分期销售话术_市场营销策划_行业销售成交话术技巧大全_绝对成交话术_doc可编辑版.docxVIP

分期销售话术 特性一：客户可在 12-60 个月内任意选择贷款期限 （12 24 36 48 60 个月 期限 ） ?优势：不受固定套餐式贷款期限制，还款期数灵活 ?利益: 贷款期限以客户的预算为基础 ?证据话术： “请问您有计划过先生 / 小姐您的贷款计划吗？有没有一个大概的参考范围？我们广汽汇理可以根据 您的个人情况设计一个灵活的贷款期限方案。 方便您的资金周转更合理， 投资更多的生意， 赚更多的钱” （强调部分） “您不一定非得选择标准期限（例如： 12 、24 或36 个月），想怎么选就怎么选！只要您 觉得合适就可以！我们的产品非常灵活！ ” 特性二： 客户可以在 20%-70% 范围内任意选择首付比例 20%( 法律规定的最低首付比例 ) 50% 70%( 广汽汇理可以接受的最高首付比例 ) 。 ?优势：首付比例覆盖范围广，有利亍客户资金的统筹运用 ?利益: 首付金额以客户的预算为基础 ?证据话术： “请问您有考虑过先生 / 小姐您的贷款计划吗？对首付金额有没有特别的限制或要求， 我们广汽汇理可以根据您的个人情况设计一个合理的首付比例方案， 方便您的资金周转更合理， 投资更多的生意， 赚更多的钱 ” （强调部分） “不管选择何种首付比例，您都可以获得非常优惠的条件。我们不商业银行不同，价格并不是取决亍首付的比例或者客户的资质。对广汽汇理来说，所有客户都是 VIP ！” 特