年客牛仔营销策划案.docxVIP

年客牛仔新产物安徽市场上市推广方案 小组名称：添翼队 小组成员：张婉 董文 孟祥柯 陈玉 指导老师：刘义华 二零一二年十二月三日 摘要 当今社会的时尚风潮正在以惊人的速度席卷着全球，人们穿着衣服的气势派头也是在不停改变着，旧的事物也很快被淘汰，现代的青年们不再像以前那样单一的只要求穿着舒适、得体和大方，随着Hip-Pop风的涌现，这群年轻人的热情水平一浪高过一浪，短短的几年时间，就冒出一大群的追随者们，他们穿梭于街头的大街小巷，张扬着他们奇特的品味和本性，但是唯一稳定的是流行了几百年的牛仔裤依然是他们眼中的流行趋势。那么，不久的未来牛仔裤是否会继承流行呢？在穿着气势派头上有没有大的改变呢？今天的消费者对牛仔裤选择会考虑哪些因素呢？ 现如今,牛仔衣饰市场的竞争越来越强烈，这就需要企业扩大其宣传力度并不停改进手段，方能增强竞争力以得到更大的市场份额。而‘年客牛仔’作为一家致力于牛仔设计、生产的品牌企业目前却受到营销手段单一的制约，因此我们结合其市场调研及新型的流传推广手段制定以下营销筹谋方案以到达推广其品牌知名度和美誉度的目的。 在此，我们对付市场进行了深入的阐发，认识自身，锁定主顾，抓住敌手，选优补缺。我们针对市场显存点进行了年客推广的具体实施方案，运动主体化，告白新颖化，流传扩大化，建立细致化为我们的特色思想，我们将以“魅力年客，尽显牛仔风范’为主题筹谋具体大型运动为增加品牌知名度，结合其新型的告白方法将其流传范畴越发扩大，并在自身建立方面以越发细致化的贴心办事扩大其品牌美誉度。 年客的现代化经营治理模式和新型的营销流传方法，在带给企业丰盛利润的同时，也越发为宽大消费者做出相当大的孝敬。所以，本项目正是这样一个能够促进企业生长，这正是一个在市场经济中既能办事于主顾，又能得到丰盛收益的与时俱进项目。 希望我们小组提出的新品上市推广方案能为‘年客牛仔’的相关项目提供有代价的参考。 目录 TOC \o 1-3 \h \u 一、配景与目的阐发 1 1、新品上市配景 1 2、筹谋目的 2 二、市场情况阐发 3 1、市场概述 3 2、消费者阐发 4 3、竞争敌手阐发 5 4、市场竞争状况阐发 5 5、企业自我阐发 6 三、SWOT阐发 7 四、新产物描述与阐发 8 1、新产物描述 8 2、新产物焦点利益阐发 10 五、 目标市场与渠道选择 10 1、目标市场选择 10 2、渠道选择 11 3、代价计谋 12 六、新品上市推广 13 1、告白宣传 13 2、运动流传 15 第一阶段: “我的牛仔我做主——校园打扮设计大赛” 15 第二阶段: “做自己的牛仔——年客圆梦筹划” 17 第三阶段: “魅力年客，尽显牛仔风范——新品公布与推广” 19 3、促销吸引 21 4、小结 23 年客牛仔新产物安徽市场上市推广方案 一、配景与目的阐发 1、新品上市配景 年客是一家从事牛仔打扮品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的团体企业。年客品牌诞生于人间天堂、时尚、休闲之都的杭州，积累深厚的传统人文秘闻与时尚的现代文明于一身。年客控股（团体）有限公司旗下拥有年客(香港)衣饰有限公司、广州年客衣饰有限公司、年客学院，是一家从事牛仔打扮品牌设计、生产、市场推广、分销与提供专业化营销咨询与培训的团体企业。在“世界牛仔生产基地”的珠三角，广州年客衣饰有限公司在中山沙溪拥有12000平米设施完善的生产工场。 现今，牛仔衣饰在打扮财产中的生长越来越突出。如今，年客牛仔想要在大学生这个领域占有一席之地, 使消费者能够记着自己的产物品牌就应做好对付市场的观察，实时了解市场信息。扩大其宣传力度和手段使其增强竞争力以得到更大的市场份额，而作为一家致力于牛仔设计、生产的品牌企业目前却受到营销手段单一的制约，因为我们结合其市场调研及新型的流传推广手段制定以下营销筹谋方案以到达推广其品牌知名度和美誉度的目的。 面对大学生这样一个追求时尚,本性，康健的群体，年客牛仔针对大学生市场推出新的产物，深入市场，掘客商机。 2、筹谋目的 此次筹谋旨在通过对‘年客牛仔’企业自身的阐发和了解，结合消费者的需求状况，阐发其市场优劣势，并对其实施准确的市场定位和产物定位。针对18-35岁的大学生群体这一企业设定的目标主顾群，推出头向于他们的系列牛仔产物，并使年客更受主顾的欢迎，到达提高企业的市场竞争力，扩大市场份额的良好经营效果。 二、市场情况阐发 1、市场概述 1.1 市场需求量大 2009年，中国打扮业总量预测为16000亿人民币，其中牛仔系列占到1/4份额，也就是4000亿元。随着打扮消费水平的日益强劲。凭据2