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毛绒玩具网络营销策划书 毛绒玩具网络营销策划书 丫丫动画毛绒玩具网络营销策划书 一 前言????????????????????3 二 当前营销部门的营销资源???????????4 三 影响企业网上营销的因素???????????5 四 企业目标??????????????????9 五 行动方案??????????????????10 （一）市场分析????????????????10 1 背景资料????????????????10 2 目标消费者分析?????????????11 Ⅰ基本情况???????????????11 Ⅱ态度倾向???????????????13 Ⅲ行为特点???????????????15 3 竞争状况分析??????????????16 Ⅰ非产品优劣点??????????????16 Ⅱ竞争者的营销对象????????????17 4 产品分析?????????????????17 Ⅰ产品特点????????????????17 Ⅱ产品优劣势比较?????????????20 5 销售分析?????????????????21 Ⅰ地域分析????????????????21 Ⅱ竞争对手销售状况????????????21 （二）企业目标 （三）企业市场战略????????????????22 1 市场营销定位??????????????22 2 产品定位????????????????22 3 包装策略????????????????22 4 零售点策略???????????????22 （四）广告战略??????????????????22 1 广告目标??????????????????22 2 广告定位??????????????????22 3 广告口号??????????????????22 4 广告创意策略????????????????22 5 广告设计??????????????????23 （五）网络媒介战略?????????????????23 （六）预算分配???????????????????24 （七）广告效果预测与评估??????????????24 六 维护???????????????????????24 七 控制???????????????????????24 丫丫动画毛绒玩具商城，成立于2000年。是国内一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业动漫毛绒玩具生产企业，商城秉承精益求精，诚信为本的经营理念，为客户提供全方位的优质服务，为客户提供安全优质的快乐生活伴侣。商城主要生产销售各类动画系列毛绒玩具，如喜洋洋与灰太狼、天线宝宝、长江七号、海底总动员、功夫熊猫等。 品牌愿景：中国毛绒玩具权威质量的市场指导品牌 品牌使命：引领环保毛绒玩具的潮流与发展 品牌定位：中低端消费玩具品牌 品牌个性：安全、环保、实用、怀旧 经营宗旨：为消费者提供高满意度的动画毛绒玩具 企业精神：诚信、务实 核心竞争力：品牌效应 品质取胜 信誉取胜 由于本商城现仍是运用传统模式销售产品，知名度还是很低，当前市场占有份额很小，目标消费者大部分只是本地区的青年人。虽然说这样会有很大的发展前景，但需要我们的开拓创新。 为吸引消费者眼球，增加顾客浏览量，进而扩大商城知名度，形成品牌效应，打造中国毛绒玩具权威质量的市场指导品牌。在传统的销售模式下，我们要定期举办促销活动：甩卖、消费回馈、秒杀等等，以众多优惠吸引消费者。在现有社会逐步网络化的势态下，我们应结合商城现状，分析毛绒玩具市场、分析目标消费者需求、分析竞争对手市场、分析本企业市场，总结自己商城的不足与优势，然后，假借Internet ，制定与本商城相应的网络宣传页面，结合网络互动特性和多媒体技术，以炫目的网页内容抓住消费者注意力。并设计与宣传页 面相链接的销售渠道，加之电子支付手段再配以相应的物流配送体系，以提供高质服务，提高消费者满意度，增加消费者成功购买量。于网络扩大商城知名度，并借助电子商务平台，实现企业的最终目标。 二 当前营销部门营销资源 我们拥有先进的生产设备，专业的产品研发设计人员。时代在进步，社会在发展，我们在不断追求毛绒玩具观赏性的同时，也对其功能性和实用性等附加值加大了研发力度，所生产的产品受到广大消费者的青睐和同商的赞赏。 我们还拥有技术娴熟的工作人员和经