如何建立以及管理销售渠道.pptxVIP

销售渠道管理第一节 销售渠道概述第二节 销售渠道的设计与建设第三节 创建销售渠道优势第四节 中国销售渠道发展回顾第二节 销售渠道的设计与建设一、渠道设计决策二、渠道管理决策三、渠道冲突管理四、渠道动态演进一、渠道设计决策1、推进战略与拉动战略2、渠道系统设计步骤1、推进战略与拉动战略（1）推进战略(push strategy)制造商运用销售队伍和促销资金诱导中间商购进、促销以及销售给最终顾客。推进战略适用的情况①□低品牌忠诚度②□在商店中现场选择某品牌③□出于冲动才购买的品牌④□商品的好处是众所周知的□高品牌忠诚度□到商店以前已经决定购买某品牌 □经过冷静分析决定购买的品牌□商品的好处不为人知推进战略适用的情况□低品牌忠诚度□在商店中现场选择某品牌□出于冲动才购买的品牌□商品的好处是众所周知的□高品牌忠诚度□到商店以前已经决定购买某品牌 □经过冷静分析决定购买的品牌□商品的好处不为人知9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事