PM-Summit 2020- 用户增长的道与术.pdfVIP

PM-Summit 2020 PM-Summit 2020 道 增长的本质 术 方法论 PM-Summit 2020 任何系统都存在一个制约增长的因素 ，称之为瓶颈 打破瓶颈 = 系统增长 高德拉特 企业内在价值 = 企业余生现金流折现 巴菲特 巴菲特 PM-Summit 2020 流量是现象 增长的本质是供需匹配 李观 PM-Summit 2020 增长操盘手经常面临的挑战 假设京东金融App，每天20万新用户 ，我希望你做到30万新用户 ，你有什么方法？ 我们希望订单从10万/天做到50万/天 ，你有什么办法？ 不花钱做推广 ，怎么做？你把所有推广停了，为什么每天自然量是10万 ，而不是20万 ，怎么才能做到？ 你推广的质量太差了，20%的人贡献了80%的订单 ，而80%低频的人只贡献了20%订单 ，我们只要那20%类型的人。 从5%的市场份额提升到20%你建议怎么做？从50%提升到70%你建议怎么做？区别是什么？ PM-Summit 2020 新用户来源 新用户 自然流量 推广流量 推荐流量 长期影响 中期影响 短期影响 渠道影响 市场需求规模 当前需求变化 搜索排名 用户精准度 产品渗透率与市场份额 当前营销规模 素材、交互、体验 用户所处场景 产品知名度 （提及率） 当前促销力度 新手引导 用户所处媒介 NPS （口碑） 竞品影响 PM-Summit 2020 新用户来源 新用户 自然流量 推广流量 推荐流量 CPM （渠道曝光量）× 转化率 长期影响 中期影响 短期影响 渠道影响 市场需求规模 当前需求变化 搜索排名 用户精准度 产品渗透率与市场份额 当前营销规模 素材、交互、体验 用户所处场景 产品知名度 （提及率） 当前促销力度 新手引导 用户所处媒介 NPS （口碑） 竞品影响 PM-Summit 2020 新用户来源 新用户