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房地产策划开题报告 【篇一：房地产营销策划毕业设计开题报告】 本科毕业设计 (论文 )开题报告 题目：贵阳 “铜古岁月 ”总部基地 营销策划方案 课 题 类 型： 设计 ■实验研究 □论文 □ 学生姓名： 学 号： 专业班级： 学 院： 建筑工程学院 指导教师： 开题时间： 2014 年3月1日 2014 年3月1日 一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文件综述） 1．研究意义 房地产营销策划是指运用整合营销观点，从观点、设计、区位、环境、房型、价钱、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入认识潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全切合消费者的要求，并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程。 据统计， 2010 年 1-3 月，全国达成房地产开发投资 6594 亿元，同比增长 35.1% ，高于同期固定财产投资增速 9.6 个百分点，占同期固 定财产投资的比重为 29.2% 。全国房地产业的日趋繁华渐渐成为固定财产投资增长的主要力量，也渐渐成为公民经济持续增长的重要因素。鼎力发展房地产业，对于解决旧城改造，改良人民的居住水平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。中国房地产营销业的 流行和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的 “一无所有 ” 到现在的 “无处不在 ”，能够说，营销观点的树立以及各样营销方式 的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房产开发有着亲密的关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又上了一个新台阶。随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争强烈的房地产营销时代已经到来。 2．研究现状 1）房地产营销策划的现状 房地产营销策划渐渐得到业界的宽泛关注与相当程度的认可，只管 普遍认为房地产营销方式已经从单调化趋同全面化，营销服务已经从表面趋向追求内涵，营销推广已经从凌乱无章趋向规范有序，但纵观现今楼市营销策划好多地方仍旧值得深思。很多营销商、开发商对营销的认识仍留于浅薄，甚至有的由于理解的偏颇致使在实际运作中使营销策划走入误区。怎样理性认识营销的内核，促使房地产业的健康发展是摆在中国房地产营销界眼前的一个迫在眉睫的问题。 （2）房地产营销策划存在的问题 1）市场调研不足，难以把握市场需求。 凡是策划类事务不是靠激动和想自然进行的，而是以大量的真切正确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依赖科学的市场调研，据此帮助公司进行市场定位，进一步认识同行业状况，剖析竞争敌手，窥探市场需求等情况。但是，纵观现今房地产业，很多房地产开发商缺乏宽泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。如检查方式单调、缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常量；检查数据针对性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握；样本数量不足，以偏概全，致使结果与实际差距很大。有时检查中混杂了有效需求与潜在需求的差别。潜在需求是无经济购置能力的欲望和需求。有效需求是具有经济购置能力的现实需求。不重视潜 在需求和有效需求的区分，致使定位 “缪之一厘，差之千里 ”，造成检查时需求者众，开盘后购置者寥寥可数的场面。房地产产品的销 售对象是有经济购置能力的现实需求者，只有具有购置能力的一部分潜在需求才能成为有效需求。只管潜在需求会转变成有效需求，但他们的消费偏好往往不同，因此必须严格区分有效需求与潜在需求，做合理的甄别。 2）目标市场不明，市场定位比较模糊。 目标市场和市场定位这两个观点是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切策划和营销就会变得无的放矢和摇晃不定。目标市场是指公司对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务对象、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指公司设计出自己的产品和形象，进而在目标消费者心中确 定与众不同的有价值的地位，即在潜在消费者心里确立公司产品的位置和印象。简单说，先确定目标市场，才有市场定位。实践中有时会混杂这两个观点，对目标市场的特点和偏好尚未了然，就直接做市场定位，使得市场定位缺乏实在可靠的支撑。随着人民生活水平的提高，消费者对高档住宅的需求虽然在逐步增长，但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化修养的差别，其需求也会表现出多层次性的特点。很多房地产开发商并未全面充足地认识到这种市场需求的差别，不顾当地经济及实力和居民的蒙受能力，甚至绝不顾及公司自己的资源条件，没有明确的目标，不进行科学的市场定位，盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房，最终致使诸多楼盘滞销，而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。 3）忽略全程营销，