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消费者购买分红型保险产品时应注意的问题 消费者购买分红型保险产品时应注意的问题 消费者购买分红型保险产品时应注意的问题 袁雨（首都经济贸易大学）. 北京 导读：分红险因为相较于传统的保险产品附加了一定的理财投资功能而备受消费 者欢迎。然而，近年来，由于预期收益和实际收益的差距，分红险一直是保险消 费投诉的“重灾区”。从一些现实的案例中我们可以发现，造成保险公司分红险 产品屡遭投诉的原因有两个：第一，销售人员在一线进行产品销售的时候存在一 定的销售误导，故意隐瞒产品风险；第二，消费者在购买保险产品的时候对分红 型产品本身存在一些认识上不足。因此，本文将根据以上两个导致消费者投诉的 原因，着重分析消费者在购买分红型保险时应该注意哪些问题。 关键词：分红险；误导销售；认识不足；注意事项 一、分红保险消费者投诉多的两大原因 1、保险销售人员的销售误导 近年来，随着寿险市场的竞争越来越激烈，为了争夺更多的市场份额，各大 保险公司纷纷推出了品种多样的分红型保险和投资连结保险，同时提高了保险代 理人的佣金比例，以此来激励销售人员能卖出更多的保单。然而，由于管理制度 缺位，销售人员在销售的时候存在很多销售误导，具体的表现形式有以下几个方 （1）故意夸大分红型产品的