如何挖掘客户的需求培训课件.pptxVIP

如何挖掘客户的需求 ——寻找“樱桃树”如何挖掘客户的需求一、??? 为什么要挖掘客户的需求二、??? 如何挖掘客户的需求三、?? 挖掘客户需求时应避免的八大误区我们一起去发现！武侠小说中，任何一个大侠都不会在不了解敌人的时候出手！情景课堂老太太买李子记【情景 】 小贩 ：我这里有李子，您要买李子吗？ 老太太：我正要买李子，你这个李子好吗？ 小贩 ：我的李子又大又甜特别好吃。 老太太：（来到水果面前仔细看了看，李子果然是又大又红。就摇摇头）我不买。 小贩 不知道老太太到底想买什么口味的李子，所以没有卖出去。情景课堂老太太买李子记【情景 】 小贩 ：我这里是李子专卖店，有大的，有小的，有酸的，有甜的，有国产的，有进口的，您到底要什么样的李子？ 老太太：要买酸李子。 小贩 ：我这堆李子啊特别酸，您要不要尝一口。 老太太：（尝了一口，酸得受不了）真酸，来一斤。 小贩 探知了老太太的要求，并迎合其心理，取得了一定的销售成绩 【情景 】 小贩 ：老太太，别人都买甜的，您为什么买酸李子呀？ 老太太：我的儿媳妇怀孕了，想吃酸的。 小贩 ：您对您儿媳妇真好，您儿媳妇喜欢吃酸的，就说明她要给您生个孙子，所以您天天给她买李子吃，说不定能生出一个大胖小子。 老太太：（高兴地）你可真会说话。 小贩 ：您知不知道孕妇最需要什么样的营养？ 老太太：我不知道。 小贩 ：孕妇最需要的是维生素，因为她要供给胎