客户定位篇－四-精品课件.pptx

;本项目产品卖给谁？;客体解决;从区域来看，并不具备强大的购买力，将整个宜昌范围内中高端客户纳入到本项目的目标客户群体中，吸引在宜昌购买中高档楼盘的主流人群（如电厂职工、银行职工、宜化集团以及私营业主、公务员），还应吸引周边的宜都、枝江、当阳等县级市的中坚消费群体。 1、目标客户群体分布 以宜昌市区和周边宜都、当阳、枝江等地先富起来的消费群体为主，大型国企职工、私营企业老板、少量外地和本地的投资客。 2、目标客户特征描述： ●先富起来的中产阶级； ●有灰色收入者； ●年龄在25—60岁之间。 ●对居住现状不满，有换房要求，并要求有良好的居住环境和条件的消费者。 ●家庭人口约3－5人。 ●对文化精神方面有要求，借以体现自己的品位。 ;1、目标客户群体分布 以宜昌和宜昌周边县级中坚消费群体为主，辅以本地和外地的投资客。 2、目标客户特征： ●有一定的资金积累，具有自用的经商理念 ●有闲散的资金，但缺乏投资方向 ●看重产品的规划特色和总价要求 ●对“SHOPPING MALL”和“主力商铺”的经营模式具有信心 ●多为二次置业的投资客户，属于中端投资客户 ●看好本项目所处地段的商业未来价值和未来升值潜力 ●外地甚至外省的投资客占少量比例 ●对开发商或投资组合具有信心;1、客源分布 宜昌地区及外地投资客户。 2、目标客户特征描述 ●有较强的经济实力，对投资回报时间宽松，有闲钱，自备款在20万左右。 ●以投资为主要购买目的，希望获取长期、稳定的投资回报。 ●经常到宜昌旅游，商务活动。 ●能接受新型投资产品的投资方式。 ●看好投资收益。 ●看好宜昌、三峡的旅游经济前景。 ;1、客源分布 宜昌地区及来宜昌开公司的企业老板，即创业型的中小型企业，兼顾自用和投资。 2、目标客户特征描述 ●近年来良好的民营经济发展和自主创业的市场氛围和政策环境，使得中小型企业特别是创业型企业数量越来越多，作为资本投入购买不动产。 ●项目区域内的交通、地段、周边生活配套及未来发展前景，对办公楼升值潜力报有信心，自住投资双利。 ●交通方便、办公楼盘品质较高是对办公需求市场客户吸引力最大的两个因素，而宜昌CBD区域规划对本项目的辐射影响更能体现办公楼群的聚集效应。 ●项目内商业、酒店式公寓的存在对客户也有一定的正面影响。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Thursday, June 17, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11:58:3711:58:3711:586/17/2021 11:58:37 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2111:58:3711:58Jun-2117-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。11:58:3711:58:3711:58Thursday, June 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2111:58:3711:58:37June 17, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。17 六月 202111:58:37 上午11:58:376月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 2111:58 上午6月-2111:58June 17, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/17 11:58:3711:58:3717 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。11:58:37 上午11:58 上午11:58:376月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.