各种销售提成方案的利弊.pdfVIP

业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为： 1 纯佣金制、 2 纯 薪金制、 3 基本制、 4 瓜分制、 5 浮动定额制、 6 同期比制、 7 落后处罚制、 8 谈 判制、 9 排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件 及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1 纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售 报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销 售报酬制度在美国有