基金销售宝典.pptx

基金销售宝典;客户犹豫不决的心理;消除客户警戒心是通往买卖成交的捷径;促进客户的自发性行为;仔细观察客户—获得信息;;找出客户本来的期望;洞悉客户的性格;　「基金投资性向测验」;～基金投资性向测验样题～;4.我喜欢享受搭乘云霄飞车的刺激感? A.非常喜欢 B.还好 C.很讨厌 5.为了买一件沙发，我会很乐意花很多时间，比较至少10家家俱行的价格? A.会 B只比较2~3家. c.根本不会 6.我对于投资知识或经验: A.能够自行分析研究 B.只有一些常识 C.完全没有经验 7.我乐意承担风险，以对抗通货膨胀 A.非常同意 B.同意 C.不同意 ?;8.对于吸收理财投资讯息，我会: A.任何投资理财讯息，即使没时间，也会去浏览 B.只看电视上的财经新闻 C.根本不看 9.我非常在乎基金是否有稳定的配息? A.不在乎 B.还好 C.在乎 10.我不轻易相信单一机构对国际股市的研判，并且有自信，我能掌握最佳的时点? A.非常同意 B.还好 C.完全没自信 ?;确认自己的投资属性！ A为3分、B为2分、C为1分。在回答后加总您所得的分数。?;答案揭晓～;周期型:总分介于15~23分;稳健型:总分低于15分;;手头没有太多的资金做一次性大的投入（建议定期定额） 以前购买的基金亏损了（我们有杰出的管理经验） 自己的钱给别人管不放心（购买的行业已经透明化） 回报率如何？（明显高于同业） 卖点可自由选择吗？（是的） 我如何规避股市风险？（免费咨询专人服务） ;设法让客户打开尊口;业务员的口气与表情影响成交的可能性;让客户产生好感的第一步;;;;;;;;分享喜悦，肯定对方;感恩的心是业务员的条件;;因为购买所能得到的利益，如果听起来很混沌不明时客户会因此感觉不安;巧妙化解客户反驳的方法;化解反驳的方法之二;不让客户说“不”的销售法;The End;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:14:4717:14:4717:147/13/2021 5:14:47 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:14:4717:14Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:14:4717:14:4717:14Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:14:4717:14:47July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。13 七月 20215:14:47 下午17:14:477月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:14 下午7月-2117:14July 13, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/13 17:14:4717:14:4713 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:14:47 下午5:14 下午17:14:477月-21