零售行业渠道类型与渠道系统举例 .pptxVIP

;; 渠道的营销观点;第二天课程介绍;在中国设计高水平渠道战略的障碍（1）;在中国设计高水平渠道战略的障碍（2）;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 18, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:44:0818:44:0818:446/18/2021 6:44:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:44:0818:44Jun-2118-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:44:0818:44:0818:44Friday, June 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:44:0818:44:08June 18, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。18 六月 20216:44:08 下午18:44:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:44 下午6月-2118:44June 18, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/18 18:44:0818:44:0818 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:44:08 下午6:44 下午18:44:086月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;渠道战略的制胜之道：渠道冠军（1）;渠道战略的制胜之道：渠道冠军（2）;渠道战略的制胜之道：渠道冠军（3）;市场细分、市场选择和营销组合;何谓渠道？;通常的渠道类型;渠道系统举例;渠道与获利;渠道与顾客需求;购买需求类型（1）;购买需求类型（2）;; 为四种类型顾客服务的多重渠道。 通过交叉渠道来创造最大的成交机会。 低利润的业务通过低成本渠道来进行，并为 此提供广告和促销支持（网上价格是为那些 能提前做好旅行计划的乘客提供的）。 专门渠道 – 现场销售 – 保留给公司大客户。;产品和渠道;创新产品与渠道的关系（1）; 传统认知： 汽车顾客需要优秀的经销商销售代表 向其解释汽车的选配件、安全特性、 型号选择。 反应： Autobytel 每个月通过互联网处理5亿 美元的销售业务。; 设计渠道战略;渠道战略的重要性;四个基本决策;渠道战略;渠道战略案例;直销;直销的好处;戴尔计算机——直销;目标顾客并不需要销售人员所提供的资讯。 他们需要的是： 使产品特性与他们的喜好要求相匹配，换句话说，他们想设计他们自己的电脑。 购买容易。 送货迅速。;戴尔是如何满足这些需求的呢？