怎样保证营销策略的执行力课件.pptxVIP

怎样保证营销策略的执行力;报 告 思 路;一、选题与解题;选题;解题;二、问题与原因;问题一：人的问题;策划线：;协调问题：;原因分析 沟通不足：销售线、策划线和管理层全面沟通不足，周例会不是全部参加，没有及时沟通，第一时间找到合适的解决方案； 动态把控不足：每周市场部对市场分析、销售主管对客户竞品分析，策划对渠道效果评估，调整或修正下周计划，更有效果； 部门协调不充分：建议完善公司老带新奖励机制，钱迟早是要出的，开绿色通道，放大老带新力度和效果最大化；;问题二：策略问题;原因分析 沟通不足和不及时：营销策略、渠道投放、渠道效果监测的意义，要充分沟通到位，每一项工作在整个营销活动中都是很重要的！;问题三：资源匹配度问题;原因分析 项目客群与传播渠道有时匹配度不高，是渠道出去有问题，还是效果没有显示出来，是调整策略还是继续进行，都需要及时沟通，分辨真伪，做出正确判断； 渠道要精细化，需要明确分工，责权分明，动态把控，第一时间掌握第一手资料；;问题四：市场问题;原因分析 公司层面，市场部工作有限，研究市场大势力量不足，给前线第一时间补充武器和弹药不足，市场预警作用较弱； 区域市场分析，及时掌握竞品信息的责任主要在销售员，内部分享不足，动态把握区域市场动态的能力不足； 分工需要明确，需要细化工作，做细做强;问题五：制度问题;原因分析 公司奖励机制兑现时间过长，往往超过客户的兴奋期，然后再“亡羊补牢”，效果往往也是不尽人意，建议根据各项目老带新的实际效果评估启动老带新奖励机制绿色通道，专款专用，放大老带新效果；;问题六：管理问题;原因分析 管理者与被管理者要多互动，多听团队的呼声，要有反馈机制，敢讲敢提，注重团队实际管理效果； 思想未统一，管理者与被管理者理解有偏差，又没有及时反馈机制，导致效果不理想； 有些规定不合理，需要完善，比如苦战，“无限”加班，通班等；;问题七：活动问题;原因分析 目前常州市场，活动公司市场还处于初级阶段，活动公司都停留在执行上，没有思想，更没有创意； 活动效??没有预期好，一方面是策划对活动创意没有做足功课，另外一方面是销售没有第一时间了解客户的喜好，没有第一时间与策划沟通，为客户量身定制适合的活动，需要沟通；;三、措施与解决方案;一、想清楚 二、可执行 三、具体执行;1、想清楚;目标－问题－行动－结果: 面对任何商业命题，先理清五个问题。;“营销策略”的核心框架;工具模型--五个背景问题，有助于我们所认知的客户目标真实而有效;在营销执行中，营销策略达成的目标表现为：;如何进行项目价值分析;项目价值体系构成;营销策略构成体系;模型１：核心竞争力的方向;营销策略之“客户策略”;目标 形势分析 对市场位置（顾客与竞争者）的检查及问题 策略说明 执行计划 时间安排 预算 ;2、可执行;关于营销执行;“营销策略”的输出标准：;“营销策略”的三原则：;3、具体执行之一;具体执行之二;具体执行之三;顾客购买行为过程;现代的顾客导向组织图; 尽快完善和落实老带新奖励机制； 部门协调，专款专用，绿色通道，放大老带新力度，口碑传播；;2）、市场;;3）、培训（销售团队）;销 售 终 结 术——逼定技巧;4）、培训（策划团队）;5）、策略调整;策略调整原因;销售诊断——按策略总纲形成角度审视销售全过程;销售诊断;关键行动要点;目标回顾;6）、资源匹配度;推广——有效传播;常用传播工具;营销策略执行的关键要点;做一个优秀的执行者;四、需公司协调事项;需公司协调事项;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 13, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:15:4218:15:4218:157/13/2021 6:15:42 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:15:4218:15Jul-2113-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:15:4218:15:4218:15Tuesday, July 13, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:15:4218:15:42July 13, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone,