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华为经典销售案例 (1) 月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营 商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以 铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电 信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接影响 到其将来市场战略格局的划分，各个厂家无不倍加重视。 “铁通一号工程”分为两期进行，一期项目是各个省会城市本地网建设，作为 一个城市的本地网，一般情况下只可能使用一种机型，而且