医院营销计划书与医院见习生招录年度工作计划汇编.docx

医院营销计划书与医院见习生招录年度工作计划汇编 医院营销计划书 医院营销计划书 一、合肥医疗市场总分析 近 2 年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析： 1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社 合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十 字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检” 活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形 式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。 2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务 开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不 断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于 合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半 的业务营业额。 4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提 高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃 ; 再加上民营医院良好的医疗服 务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现 在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟 第1 页共10 页 通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各 方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构 的暗涌竞争相当激烈 ! 二、医院目前现状分析 我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细 节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊 量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立 一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业 业绩。 1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较 大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者 之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上 的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。 2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的 7 天来 看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在 20 人左右， 但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上 很少有病人来就诊。 3、病床使用率全院共有 5 个科和一个 icu ，总共病床在 160 左 右。除 4、5、6、10、11、12 这几个月病床使用多一点以外，其他月 份都比较差，总平均使用率只在 50%—60%左右。而且在住院病人中， 并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率 远远不能与实际住院率相比较。 4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不 能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严 第2 页共10 页 重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。 以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。 三、其他医疗机构市场操作解析 在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有： 1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际 操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代 表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多网络医生都积极介 绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络 医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行 半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠 金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病 后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就 诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种 种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。 第3 页共10 页 2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市 场? 咳嗽倍荚 ? 5—7 人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。 3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居