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【完稿】XX教育留学服务机构市场推广营销商业计划书 　　　　XX教育留学服务机构市场推广营销计　　划书　　1　　第一部分、市场状况　　一、服务产品　　目前成都地区从事出国留学中介服务机构很多,相似公司有美中国际、狄邦出国、啄木鸟出国、华樱出国、新东方前途出国\\澳际出国、启德出国、新航道、顺顺留学等几十家，目前这些留学机构所提供的服务内容与本公司基本相同，主要是围绕出国留学申请提供一系列服务，如语言培训、背景提升服务，同时开展游学体验、投资移民等服务产品。　　二、宣推方式　　通过对部分留学机构官网、电话、市场实地、关系调查等了解到，目前市场上留学机构采取的线上推广方式有：　　1. 地铁广告：如美中、顺顺 2. 电梯轿厢：如新东方、金翰 3. 社区展板：如美中 4. 车身广告： 5. 短信： 6. 站台：　　7. 学校所在楼宇广告：如金翰、新东方等　　8. 百度竞价推广：如澳际、美中、新东方前途出国、启德、啄木鸟、金吉利、狄邦、　　天道、华樱、太傻留学…. 9. 电视广告　　2　　。。。　　以上的线上推广方式费用投入较大，如地铁广告牌及电梯轿厢投放费用最低一般在10万以上/月，百度竞价排名推广费用更是不菲，据考察了解，5万/月做百度竞价基本只能保证进入前10——5页，因线上推广一般针对有一定资金实力的、连锁性大型留学机构采用。　　大部分中小型留学机构的推广方式更多采用线下渠道+活动+自媒体。　　1. 渠道　　同行渠道——通过公司员工自带资源收集同行电话，基本流程如下：　　陌电——多次拜访——签订协议——活动、感情维护——推荐目标学员——成功签约——返点。　　异业渠道——通过公司员工、股东关系获取异业电话，基本流程如下：　　陌电——多次拜访或活动邀请上门——成功签约。　　2. 活动　　以吸引生源为目的市场宣推　　 时段性产品推广：如7月份开始的高考后留学产品系列讲座　　案例1：美中国际——高考后留学产品介绍：针对需要在20XX年秋季20XX年春秋季入学出具三套方案　　案例2：华樱出国——高考后留学方案，凭高考成绩定制留学方案，出具三套方案　　案例2：啄木鸟出国——高考后的留学时代+—180天冲击美国名校 暑期活动，每个活动针对具体某一方面　　3　　案例1：美中国际暑期活动围绕提高留学三个方面能力设置：　　常春藤集训营——提高学术能力 暑假语言强化班——强化语言 精英计划——提升背景　　 讲座类，每次讲座明确一个主题，围绕主题设置老师讲课内容，邀请目　　标客户　　案例1：啄木鸟出国——高考后的留学热点——针对高三毕业班学生 案例2 ：美中国际——本科留学—揭秘用什么申请文书打动加州大学——主题是怎么打破“感动式文书”的魔咒 优惠活动，当月主推优惠活动吸引生源　　案例1：美中国际——毕业了，还有钱拿？中/高考成绩乘以换现金—截止，签约还有抽奖　　案例2：新东方前途出国——“澳”视群英，10万奖学金征集令　　社会实践活动　　此类活动以现有留学学员为主要对象开展，以学员背景提升为直接目的，以配合留学过程中文书申请为主要目的开展的一系列社会实践类活，以考察学生的激情、承担、投入、领导力、社会性等入手，提高学员的适应能力、自主学习能力、独立研究能力、自我管理能力、人际沟通能力等。　　备注：以上两大类活动主要目的和主要针对性客群有较大区别，提升背景活动主要为留学　　机构后期活动　　3. 巡展　　4　　结合产品特点、主推学校性质开展针对性巡展活动　　案例1：新东方前途出国——20XX英国，艺术与设计作品巡展　　4. 以主推优惠课程搭配常规课程设置招生　　基本每个出国留学机构均会定期或结合当月情况，进行课程设置，以吸引语言学习生源，课程一般涉及语言学习、学术学习、素质学习等各方面 5. 自媒体　　公司官网：主要设置以下板块　　 公司名称及公司形象宣传语 公司介绍　　 分项目介绍：留学项目介绍、语言学习、投资移民等 名校介绍、专业介绍 师资力量介绍　　 留学各阶段涉及到的问题文章　　 成功案例介绍、随时更新成功数目及学员情况　　 活动预告及回顾、主推活动　　 外延信息，囊括国外衣食住行各方面 公司微信订阅号，活动信息同步发送. 6. 宣推目的　　在市场保持一定的曝光度，让客群产生印象——记忆——了解——选择或推　　荐；　　5