卡车销售人员培训.pptxVIP

; 培训交流 内容 一、产品基础综合 二、产品对比分析 三、行业竞争分析 四、行业用户分析 五、青年曼卡产品; （一）产品基础综合;;术语解释;术语解释;;术语解释;;;术语解释;;;术语解释;;;;;;;●集团与德国MAN的合作 1999年 ●德国MAN集团的位居排名 世界五百强、德国前二十强 ●柴油发动机的英语是 为何这样命名 DIESEL, MAN公司的 Rrdolf Diese 发明了世界首台发动机,从此柴油发动机就以他的名字命名;● MAN公司在卡车领域的卓越成就 1) 世界首台柴油发动机问世; 2)世界首台直喷式???油发动机问世; 3)世界首台装有直喷式柴油发动机的卡车问世; 4)世界首台涡轮增压柴油发动机问世; 5)在涡轮增压柴油发动机上率先应有增压中冷技术; 6)六次荣获年度”国际最佳卡车奖”; 7)两次荣获”欧洲卡车低温环境耐寒测试冠军奖” 8)多次获得国际卡车方程式大赛冠军奖;;●青年曼卡车产品主要分为五大类. 牵引车、专用车、特种车、专用车底盘、特种车底盘 ●数字代码分明对应哪种汽车类型. ”1”代表载货车 “2”代表越野车 “3”代表自卸车 “4”代表牵引车 “5”代表专用车 “6”代表客车;● JNP4250FD代表什么意思. JNP代表制造产商金华汽车,4代表牵引车,25代表厂定允许总质量25T,0代表序号(企业自编),F代表平头驾驶室,D代表柴油机 ● 6×4和6×2各是什么意思 6*4代表三根车桥，双后桥驱动。6*2代表三根车桥，单后桥驱动。 ;●青年曼卡车的动力输出的区间. 280PS~410PS，280、336、350、360、375、410PS、530PS(储备计划) ●发动机转速表中的绿区表示什么 经济转速区 ● MAN发动机的性能特点 大功率、大扭矩、低转速、高节能、高环保;●拉式离合器的优点有哪些（相比推式） 1) 在压盘大小相同的条件下提高压盘的压紧力和传递转矩的能力；或在传递转矩相同的条件下，减小压盘的尺寸。 2) 结构简单、紧凑，质量轻。 3) 传动效率高，分离时的踏隧较力更小。 4)无论在接合状态或分离状态，拉式结构的膜片弹簧的大端始终与离合器盖支承保持接触，在支承环磨损后，不会产生冲击和噪声。 5) 分离效率更高。 6) 使用寿命更长。;●变速箱的作用有哪些 ①改变传动比，扩大驱动轮转矩和转速的变化范围，以适应经常变化的行驶条件，同时使发动机在有利的工况下工作； ②在发动机旋转方向不变的前提下，使汽车能倒退行驶； ③利用空挡，中断动力传递，以使发动机能够起动、怠速，并便于变速器换挡或进行动力输出。 ●按操作方式分，变速箱可分为哪三种 强制操纵式、自动操纵式和半自动操纵式 ;●什么是EVB，其作用是什么 排气制动装置。EVB可使压缩冲程、做功冲程做负功，起到产生制动力矩的作用，可以提高65%的制动效率。 ●什么是ABS，其作用是什么 车轮制动防抱死系统。提高制动效果，防止车辆侧滑。 ●什么是ASR，其作用是什么？ 车辆防空转调节器。防止车辆在路滑加速过程中车轮空转;●国家标准中对各桥轴荷及质量限值的要求 单轴6吨, 双联轴每轴10吨. 总质量限值要求:底盘车:6X4 25吨, 8X4 31吨, 4X2 16吨 牵引车:4X2 18吨, 6X4 25吨 ● MAN桥具有高承载能力，问前后桥实际可承载多少吨 前桥9吨，后桥13吨;●后桥有两种减速方式 单级减速和轮边减速 ●比较这两种减速方式的优缺点. 单级减速效率高,省油; 轮边减速用于复杂路况,承重大,通过性好，具有较大的传动比。 ●差速器分为哪三种 轮间差速器、轴间差速器、抗滑差速器 。;●什么是轮间差速器？其作用是什么 在同一驱动桥两驱动轮之间的差速器叫做轮间差速器 汽车直线行驶或转向时，能使两侧驱动轮有不同旋转角速度，以保证车轮纯滚动，而无滑磨●什么是轴间差速器？其作用是什么 处在不同驱动桥之间的差速器叫做轴间差速器使多轴驱动汽车中的两驱动桥上的四个驱动轮，不论是在直线行驶或转弯行驶中，都可以有不同的旋转角速度，并且都能和地面做纯滚动而无滑磨。;●什么是差速琐?其作用是 差速锁可以看作是具有自动锁止功能的差速器 。当车轮打滑时保证其他的驱动轮仍然能够获得足够的驱动力。 ●驱动桥由哪几部分组成 桥壳、主减速器、差速器和半轴