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销售技巧培训;OTC代表的主要职责;OTC代表的主要职责;OTC代表的主要工作流程;OTC代表的主要工作流程;;客户拜访计划;;SMART S: Specific 明确的 M:Measurable 衡量的 A:Ambitious 挑战性的 Realistic 实际性 Time bond 时效的;目前OTC代表拜访的时间分配/月;拜访线路;分组讨论（1）;OTC代表的主要工作流程;销售陈述的过程;建立信誉;目的 －确定拜访目标 －在拜访的前部分侧重于某一个利益点 －以客户需求为话题导向 ;;探 询 技 巧;什么是探询;销售时经常使用的探询问句?;开放式问句的句型;封闭式问句的句型;使用探询的主要目的;成功的销售人员, 并不一定要都能言善道,;;聆 听 技 巧;改善聆听技能的方法;改善聆听技能的方法;改善聆听技能的方法;F-A-B;Feature 特征;Advantage 优点, 功能;Benefit 利益;FAB 摘要;处理客户的反应;缔结;处理客户的反应;处理客户的反对意见;处理客户反应;处理客户的反对摘要;;OTC代表的主要工作流程;;OTC代表的主要工作流程;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;如何改进我的工作?;学习的态度;角色演练;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。1月-211月-21Monday, January 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:43:2822:43:2822:431/25/2021 10:43:28 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2122:43:2822:43Jan-2125-Jan-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:43:2822:43:2822:43Monday, January 25, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。1月-211月-2122:43:2822:43:28January 25, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。25 一月 202110:43:28 下午22:43:281月-21 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。一月 2110:43 下午1月-2122:43January 25, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/1/25 22:43:2822:43:2825 January 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:43:28 下午10:43 下午22:43:281月-21