宋述岭培训课程之上门拜访销售流程.pptxVIP

上门拜访销售流程;销售的九步曲及详解;一、开场白;开场白的重要性; 这是一个两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟是让他们喜欢你。 　　　　　　　　　　　　　　　　　 ——罗伯特·庞德; 吸引客户的关注 消除客户的戒心，争取销售的机会 引发客户兴趣，降低拒绝率 与客户建立基础信任 ; 开场白的组成 ; 1、简洁明确 2、吸引注意 3、有气势、语速、语调 4、专业 5、自信 6、礼貌;开场白的对象是KP，而不是非决策人，所以一定要找到KP。;实战演练;二、话天地;话天地目的;话天地的好处;话天地的技巧;话天地的关键;;话天地话述;实战演练;三、挖需求;情景课堂------老太太买李子记;情景课堂------老太太买李子记;【情景 3】 小贩 C：老太太，别人都买甜的，您为什么买酸李子呀？ 老太太：我的儿媳妇怀孕了，想吃酸的。 小贩 C：您对您儿媳妇真好，您儿媳妇喜欢吃酸的，就说明她要给您生个孙子，所以您天天给她买李子吃，说不定能生出一个大胖小子。 老太太：（高兴地）你可真会说话。 小贩 C：您知不知道孕妇最需要什么样的营养？ 老太太：我不知道。 小贩 C：孕妇最需要的是维生素，因为她要供给胎儿维生素。您知不知