三亚山海天项目营销提案(77ppt).pptxVIP

山海天·H .Condo ;房市研究;市场研究; 根据国外研究数据，人均GDP突破1000美元，社会消费结构将向着发展型、享受型升级，对度假型房产需求增加，而在2004已经达到人均1270美元 政府意识加强，旅游资源的深度开发 迎合不同层级需求，旅游地产创新层出不穷，如高尔夫温泉别墅等;投资持续快速增长：2002年,三亚房地产发展进入较快的增长阶段,房地产投资占同期固定资产投资比例连续3年快速增长,由2002年的21.92%上升至2004年的36.01% 房地产价格不断攀高：2004年增长至4210元/m2(其中，海景房均价7000元/ m2,非海景房均价3300元/m2)，2005年第一季度继续稳定增长,达到5100元/m2 ;;岛外购房人士约占九成 从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他地区(含港澳台)均有，尤以江浙、上海和北京为最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国和俄罗斯等国家购房约占3%。 三亚已成为富裕阶层的理想第二居所 从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分富裕阶层的真实性需求。;结论;竞争研究;地 理 位 置： 大东海 土 地 用 途： 住宅用地 建 筑 类 别： 三栋酒店式公寓、二栋产权式酒店、 一栋酒店 层 高： 18-20层 占 地 面 积： 37966 m2 建 筑 面 积： 现有3栋15000-18000 m2 规划建2栋12000-14000 m2 1栋 15000-18000 m2 ;酒店式设施和服务;产权式酒店;;酒店式公寓竞争;;;山海湾 位于距项目较近的南边海域，以别墅和4栋高层公寓为主，公寓现正报建，06年下半年推出，将对项目形成冲击 别墅区水景设计及建筑设计由新加坡公司担纲，较为细致新颖，简约的南国风情设计;大东 海;楼盘名称;;楼盘名称;三亚湾的楼盘以2万-3万平米的小盘为主，零星开发，依托椰梦长廊和优美的海岸线取得不错的销售业绩，但未形成统一的片区文化，楼盘质素良莠不齐。 ;楼盘名称;竞争研究;战略实施;战略目标; 政府规划，区域前景看好： 长约10公里的鹿回头海景大道 经济发展富裕阶层的崛起，度假及置业意识加强;战略目标;战略目标;战略方向;关键问题;客户定位;职业细分： 国有私营企业主 成功商务人士 企业高级管理者 影视娱乐圈人士 海外在华商务人士 海上运动项目的爱好者 ;消费行为细分： 个人/家庭度假或居住 个人与海洋运动有关的兴趣活动 个人/企业商务活动 独特的休闲娱乐体验 兼顾投资回报及升值;消费心理细分： 强调阶层专享 个性化服务和精神享受 追求高尚和尊贵生活 熟悉三亚，热爱海滨自住生活 兼顾投资价值及升值潜力; 度假 居住 商务 投资;关键问题;产品扫描; 中国唯一国际性热带海滨风景旅游城市 与国际顶级旅游度假胜地同一纬度 国家野生猕猴保护区 国家红珊瑚保护区 ;产品扫描;半山海景，自然保护区，品牌形象 三个特征，项目具备了豪宅的先天素质， 但还不足以实现高价格，必须 树立新生活方式的领导者形象， 营造尊贵的心理价值体验;产品概念;Condo;H.Condo; 第三生活空间 （公寓、酒店、condo）; 是一种高尚生活;产品概念;这不是西海岸常见的公寓，也不同于澳洲小镇house，在这里一切变得非常简单，有你能够想到的所有生活条件，全套的家电、全套的家私，你每天醒来总是觉得是住在五星级酒店。这里有你喜欢的家私装修的经典，每一个细节都是独具匠心的设计，从精美的门把手开始，你进入的是一个无可挑剔的雅致房间，从地板到墙面，从镜框到窗帘，即使是在卫生间，你也很难想到俗念，因为这里实在太特别…… 不需要自己打理太多，只需要拎着自己的衣箱，其他日常生活的繁杂全可以交给酒店，当然是享受星级的专业化的物业和家务管理…… 来到H .Condo，你重新获得了尊贵感！如果不是亲身体验，你不会觉得这里离我们的梦想并不遥远。; ——产品服务创新战略;产品价值升级;产品价值升级; 世界滨海风情客房——巴厘岛热带风情、 摩洛哥地