连锁商业促销管理实务.pptxVIP

第8章 连锁商业促销管理;【学习目标】;8.1促销目的与意义;2．促销方式 广义的促销方式主要是指人员推销、广告、销售促进、公共关系、宣传报道等。从促销的历史发展过程看，企业最先划分出人员推销职能，其次是广告，再次是销售促进，最后是公共关系。 狭义的促销方式只是指销售促进。 3．促销组合 促销组合是指各种促销方式的组合。 ;8.1.2 促销目的与意义;2．促销功能;8.2 促销方式与分类 ;8.2.2促销类型;9．以旧换新 10．免费赠送 11．打折优待 具体有以下四种形式：（1）设置特价区； （2）节日、周末大优待 ；（3）优惠卡优待 ；（4）批量作价优待。 12．小礼品赠送 13．展览和联合展销 14．免费赠送礼品袋、包装盒 15．现场制作;8.3 促销策略与应用;8.3.2促销策略应用;2）按季节和节庆假日制定促销计划; 3）提前1个月做促销项目实施计划;2．确定突出主题;2）创意性促销;3．要求全员性参与;8.3.3广告促销; 2．广告促销意义; 3．广告促销作用;4．广告的种类;2）连锁店销售型广告与装饰型广告;5．广告的策划过程;6．广告的信息传达原则 ① 准确性；② 逻辑性；③ 艺术性。 7．广告使用时检查要点 广告的高度是否适当；是否依照商品的陈列来决定广告的大小尺寸；广告上是否有商品使用方法的说明；有没有脏乱和过期的广告；广告中关于商品的内容是否介绍清楚（如品名、价格、期限）；顾客是否看清、看得懂广告的字体、是否有错别字；是否由于广告过多而使通道视线不明；广告是否有水湿而引起的卷边或破损；特价商品广告是否强调了与原阶的跌幅和销售时限。;8.3.4促销效果评估;2．促销效果评估;3．供应商配合状况评估; 4．企业自身运行状况评估;8.3.5促销管理;2．促销的管理;【本章小结】;【作业类型】;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Sunday, December 20, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:45:0300:45:0300:4512/20/2020 12:45:03 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:45:0300:45Dec-2020-Dec-20 12、越是??能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:45:0300:45:0300:45Sunday, December 20, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:45:0300:45:03December 20, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。20 十二月 202012:45:03 上午00:45:0312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:45 上午12月-2000:45December 20, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/20 0:45:0300:45:0320 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:45:03 上午12:45 上午00:45:0312月-20