导入期的营销策略.doc

PAGE PAGE 1 导入期的营销策略 1.快速掠取策略，即高价格和高促销策略。 采用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。 采用的条件是：产品有质量优势，消费者对产品品牌了解不足，但市场的容量较大并且稳定，产品的价格弹性较低，企业急于占领市场。 2.慢速掠取策略，即高价格和低促销策略。 采用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。 适用条件是：产品价格弹性低，市场容量稳定但不大，或容量大但不稳定，竞争对手较弱，品牌作用不明显，企业注重短期收益，不注重长远的市场占有率。 3.快速渗透策略，