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话术开场白（共4篇） 保险销售的开场白 来源：编辑整理 更新时间：2021-09-19  要想成为优秀的寿险业务员，肯定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你  新人陌拜3-2-1  推举人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，假如每天访问3个人，一个月可以签2张单，假如每天访问30个客户，一个月可以签20张单。  我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是其次阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天都维持三访就可以了。  1.第1—10天  推举人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户___。  2.第11—20天  推举人：其次阶段你仍旧要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送方案书，这样在其次阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。  3.第21—30天  推举人：第三阶段仍旧每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新___，再在前两个阶段的客户___中挑2个老客户回访，回访做送彩页方案书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个客户回访，这样一个月你会有60个新___，30个回访，依据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。  （1）别出心裁的开场白———您是我们的客户吗？  “先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”  回答通常会问“你是什么公司的？”  “哦，我是XX保险公司的。”  假如他说“不是”，那你就说“没关系，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，盼望我能成为您在我们XX的保险代理人。”  假如他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”  （2）许多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧急和尴尬，越是这种时候，越要表现杰出。  “我不是来推销保险的，我是来为你们制造现金的！”  “制造现金，什么意思？请你说明一下……”机会产生了。  （3） “先生，你好！今日我专程来访问你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”  “由于你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今日专程来访问上帝。”我笑了，“上帝”也笑了……（4）客户:你找谁 业务员:我找你.(目光友善,面带微笑)客户:我不认识你.业务  员:我们马上就会认识的.(冷静)客户:你有什么事吗 业务员:我不知道能否占用  你一点时间 客户:你究竟有什么事 业务员:我是平安保险公司的,但我今日并不  准备要你投保,我能坐下来讲吗 (客气地)客户:我不想买什么保险.(我已经买过  了)业务员:这是我常常听到的一句话.我不晓得有没有机会为您服务,但我有三  个问题可以让你来决定需不需要我的服务??.  （6）这位先生/小姐您好,打扰您一下,我刚好经过这里,看您不是特别忙的样子,  所以就近来跟您打个招呼.  我是平安保险公司的,不晓得您对人寿保险有什么看法  我们这样来看吧:假设您现在有5000元可以选择存在银行,存在保险公司,或存  放在家里,您会怎么做呢  （7）小姐您好,不晓得这里是不是常常有人来推销保险 ,那么您会不会觉得很烦  我不知道您是不喜爱保险呢,还是不喜爱来推销保险的人, 许多人跟您的想法差不多,那您知道人寿保险对您的医疗保障,子女训练金,以及退疗养老金有什么作用呢  （8）“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”  话术一（针对负责人）  （9）业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24小时服务，不分国内国外，能借用你三分钟时间吗？（要快速讲完，引起对方爱好，找凳子坐下）  话术二（针对前台）  (10)业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清楚的表达）  (11)我是做保险的 但我不会向你推销保险一个专业的寿险顾问都是帮客户买保险而不是卖保险，这是