个体经营者的面谈流程讲义.pptxVIP

个体经营者的 面谈流程;2;优势;职业分析（2/2）;这个行业很难 面对熟人我开不了口 现在做太晚了，周围很多人都买了 家人不支持 压力太大、太辛苦 管理太严了要打卡 ……;王姐您好！我是小李，很久没有见到您了，最近忙不忙？今天您在公司吗？ 在，有什么事？ 没有什么要紧事，我今天到你公司附近办点事，顺便过来看一下你。 好！;一、寒暄开门（五步曲）;8;第一步：赞美他;王姐，这么久没见面了还好吗？ 还可以。 小孩上幼儿园了吗？ …… 你先生现在怎么样呢？ …… 王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近生意越做越好。 哪里嘛，一般一般。;第二步：高估他;在我心目中觉得你生意一直都做的很好，一年利润肯定有上百万，生意做了这么多年，都做顺手了，行道也熟了，应该没什么压力了。;第三步：怀疑他;不会吧，你这么能干，以你的能力和勤奋，不应该才这么少收入？;第四步：关心他;其实我一直觉得你是一个很有想法的人，又这样的敬业，很佩服你。我有一个理念和你分享：“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍！”（简单阐述）所以我觉得你是不是可以再考察一些项目，看可不可以做？;第五步：帮助他;王姐，那你心目中理想的事业是怎样的呢？;二、说明 ;20;;; 在这个行业中我发现同样是在经营自己的事业，投入的只是时间、精力和智慧，而且不断的学习也让我的能力得到很大的提升，现在很多客户的公司都邀请我去给他们讲课，收入也有很大的提升，从业三年来每年都上升30%以上，更重要的是再没有重新选项的操心了，只要付出努力和运用学习好的方法，还可以象我们***经理一样创造出相当于利润上百万的企业。;三、激励促成;25; 公司给我们提供职场，完善产品，不断帮我们提升各方面能力，就象你做企业一样，一开始我们学会自己销售，以后公司还要帮助我们培养合作伙伴，建立我们的连锁事业，公司还给我们足够的空间，让我们自己设计我们的事业蓝图，你看象我的团队有我们自己的文化、经营理念和销售模式，我们一年创造的产值上千万，利润上百万。;是的，现在是有很多人都买了保险，但是就象你做化装品一样，人们的需求会随收入、年龄的变化而增加需求，很多家庭仅仅只买了一部分保险，他们现有的保障不能满足他们的需求，每一个客户都会随着社会的进步、家庭结构的变化、地位的变化、收入的变化而增加对保险的需求。; 在日本每个人平均6张保单，就象我的一个客户在我入司的时候他买第一张保单时，大学刚毕业只是一个银行的职员，买了很少的医疗险，过了几年他结婚了给夫人又购买了保险，有了孩子又给了孩子买了教育险，现在他已经是行长了，更觉得以前的保障不够了，上个月在我这里刚刚加保了100万，这几天还在向我了解我们的投资类保险。; 你看没有客户可以买够保险，只能买到当时适合的保险，况且还有很多家庭还没有得到保障呢。中国目前是保险市场潜力最大的国家，还等着我们去开发呢。而且现在社会发展越来越快，人们的收入不断提高，观念也越来越先进，对保险的需求也越来越大。;;31;32;今天我们谈了这么多，但还是不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试和培训通关。这是个双向选择，你也知道我们公司是高素质团队，要求比较高，上个月我们面试了70多个人，才过了20多个。下周二我们公司正好有面试，我推荐你去。;你不要这么快做决定，选择一个工作是很慎重的，下周我们公司有一个沙龙，到时我给你打电话，你到我们公司来了解一下，感受一下公司文化，不管你能不能进入我们公司，多了解一些对你未来也是很有帮助的。;五、持续跟进;36;刚好星期三我们公司有个创业说明会， 到时请你一定来参加，如果你能早上8：30前来更好，你可以直接感受到我们的晨会氛围和团队文化，它肯定会让你兴奋不已，不过你一定要着装规范，否则你不能进职场。我星期二和你电话联系。;;增员跟踪很重要 档案建立最可靠 促成增员待时机 天时、地利、人和不可少;谢 谢 THANKS;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 16, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:48:1712:48:1712:487/16/2021 12:48:17 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2112:48:1712:48Jul-2116-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:48:1712:48:1712:48Friday, July 16, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-21