长春怡众名城行销案.pptxVIP

;怡众名城行销案;项目命名; 南 泊 湾 西 南 时 区 格 林 小 镇;设计目的;;格林小镇的品牌规划;在我们一再强调的差异化背后存在着什么？ ;通过格林小镇形象求诉，引导目标消费群作出 如下转变：无品牌忠诚者，习惯购买者，满意购买者， 情感购买者，承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。;需求 = 问题;发掘品牌 核心价值;格林小镇能给他们带来的：;价值认同感 身份的象征升值潜力楼盘的综合素质生活的层次;格林小镇项目对于消费者意味着;目标客户群的内???世界;所处的社会环境 一个经济飞速发展的社会， 一个崇尚自我实现，崇尚物质、崇尚生活享受的社会 所处的生活环境 一个充满文化底蕴的城市 一个带动城市发展的支柱性区域 快速发展，区域面貌快速刷新的城市西南部;关于目标消费群心态的讨论： 1、向往与反叛 面对现实生活与工作的压力，内心深处存在对轻松、自在、舒适的环境的向往，改变目前状况的愿望较强烈; 2、理性与感性 购物时，理性十足是他们的特点，但引发好感与偏好的却是更多的感性，这使得理性判断中存有浓重的感性色彩; 3、自我与优越 时代与环境造就了他们更强烈的自我意识与个性化的主 张，强烈的优越感来自与众不同;; ;目 标 客 群 定 位;格林小镇的业主在哪里？;凝 炼;品牌形象构想图;格林小镇形象定位;格林小镇市场定位;通过对竞争品牌及目标消费群进行分析，我们认为： 格林小镇的品牌核心价值是： ; 建议采用低开高走分阶段上扬策略，由于项目入市时处于市场试探阶段，消费人群会持观望态度，因而有必要用低价吸引目标客户，聚集人气，采用限量限时的低价入市；随着项目知名度的不断提升而分阶段性的上扬，不仅能够保证利润最大化，也增大了项目价值的炒作空间。 ; 为了达到销售最大化的目标，将对所售单元进行朝向、景观、采光、日照、楼层、户型设计及竞品项目价格等各方面进行评估，根据评估结果制定合理均价，按照枣核形、三角形及橄榄形定价，达到科学合理整体销售的目的。; A、调价频率　应注意虚实转换。只有在市场相对热销的情况下，才能进行调价，即使有“虚”的成分，也应逐步盘实。 B、调价幅度　价格调节幅度的关键是小幅递增，调价的要点是小幅频 涨，一般每次涨幅为3%---5%。每次调价以100元为宜。调价新近的几 天，可配以适当折扣策略，作为价格的局部过渡，有新生客源时，再撤销 折扣。 　　本案按认购、开盘、封顶三个主要时间段，以及项目分期开发情况，其中设置若干调节点，每次调价的幅度既能给前期购房业主信心，又能引导和刺激欲购者。价格提升比例是根据市场接受程度、消费者承受能力和适度引导消费的能力而定。 ;高新地产VS格林小镇 2005年度品牌攻击战 ;;格林小镇广告目标 1、树立清晰的品牌形象及鲜明的品牌个性； 2、扩大品牌知名度、认知度；逐步树立品牌形象； 3、促进目标消费群的购买欲望。;传播层面划分;传播通路设定;“格林小镇 ”的“优世界”;传播策略;;产品线： 建筑品质 +高新高质生活区 ＋稀缺的生态环境 +社区规划 +物业管理 　　; 格林小镇置业专列--- 专列启动：导入期-----;阶段１——S P、ＰＲ活动 时间：3月～4月初 目的：向长春市场传递产品信息及高新集团的背景、2005年战略、产品阐释、生活理念等，通过主题性活动，引起轰动效应，提升市场各方关注度，积累客户。 具体活动： ;阶段2——S P、ＰＲ活动 时间：4月～5月末 目的：通过房交会计巡回展示活动，针对一汽厂区，聚集人气，积累客户。 具体活动： 房交会巡回展示; 　　以产品推介会为号角打响2005年营销战， 通过各种媒体对高新地产背景及实力进行宣传报导，通过炒作使高新集团逐步建立长春地产市场的知名度与美誉度。使高新集团的品牌优势,先声夺人，在市场中初露锋芒——“蓄势”，并开始积累与锁定项目的目标客群。 ;格林小镇置业专列----第一站：内部认购期-----;阶段１——ＳＰ活动 时间：６月～７月初 目的： 寻找并积累目标客户； 加深目标客户对开发企业及项目的认知度和忠诚度； 具体活动： ;阶段２——ＳＰ活动 时间：７月初～７月末 目的： 烘托内部认购现场的热烈气氛； 促成尽快下定，锁定有效目标客户，防止其他项目分流客户； 具体活动： ;阶段2——S P活动 时间：７月初～７月末 目的： 加强企业及项目知名度与美誉度； 配合销售活动； 具体活动： ;推／广／策／略 ;格林小镇置业专列----第二站：开盘期-----;　　　通过前期