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个人对房地产策划的观念与理解
个人对房地产策划的观念与理解
个人对房地产策划的观念与理解 首先：个人觉得房地产策划可分为6大职能
1，医生职能：就好像医生下药，选择最佳的医疗方案一样。
房地产策划师经由开发商委托，对其所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解项目所在地的区域规划，区域的经济发展水平，附近居民的收入，项目周边房地产发展竞争情况，人文情况以及地理环境生活情况，针对‘建什么，怎么建，卖给谁’等要素，提出项目的定位，以及项目规划。
2，法律职能：
为规划房地产市场，国家以及各地政府颁布了各种房地产法律制度和规划条款，还有一些靠法律解决不了的问题。如项目的周边居民环境的影响（噪音，阳光遮盖等等），土地代征，城市规划，区域类的建筑高度.....
3，财务专家职能：
房地产开发商拥有有限的资金，房地产策划师呢，就能告诉你，如果更加快捷便利的利用手头上的资金进行合理的资金运用。当然其主要的目的，不是通过节省降低成本，而是通过资金的合理分配，将资金投入在能让项目增值的创意设计上。
4，导演职能：
其主要职能，就是协调。 协调开发商，设计单位，施工单位，销售公司，广告代理公司，物业公司。通过各个公司的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。 5，船长职能：
当项目的设计图纸，以及施工图纸出来以后，策划师最重要的工作的话应该是现场监工。 如果把设计图纸当航海图来看的话，策划师就是船长。需要严格按照图纸要求进行施工，如果需要局部的改动的话，就需要经过船长，也就是策划师的同意，才能保证项目的项目定位准确实施。
6，环境问题专家：
这里说的环境问题不是说大气变暖，酸雨增加的大环境的问题，而只指居民小区的环境美化，社区景观与周边街道环境和自然环境协调等小环境问题。
项目策划重点是项目的定位和形象推广两个部分
1. 客户组成分析与判断
2. 客户区域设定与分析
3. 客户群消费层次与支付能力定位
4. 客户群消费心理特征分析
1. 项目总体规划、建筑风格及景观
2. 户型设计及面积配比
3. 配套设施及功能
1. 制定均价
2. 价格策略
1、售楼部的选址及布置
2、样板间的选址及布置
3、现场销售路线的设计
4、施工现场的包装及形象维护
5、楼书、折页、单页、报纸、户外的设计制作方案
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