韶关汽车市场发展情况分析.pptxVIP

韶关一汽丰田4S店市场营销计划 韶关简介 ●韶关市，现辖11个县（市、区），代管乐昌市、南雄市，总面积18594平方公里，。韶关市位于广东省的北大门，北接湘、赣，南连珠江三角洲． ●韶关市是中国优秀旅游城市，至今已有2112年的城市历史，是广东著名的历史文化名城。 ●座落在三江河谷的韶关市区，工业、贸易、旅游是三大支柱性产业，经济繁荣，是粤北政治、经济、文化中心和交通枢纽。 韶关经济发展情况分析 韶关的经济产业以资源及旅游经济为主,GDP和人均可支配收入持续增长 项目 2001年 2002年 2003年 2004年 总人口（万人） 312.63 313.74 314.85 316.98 增长率 　 0.36% 0.35% 0.68% 市区人口（万人） 111.15 111.53 125.05 126.22 增长率 　 0.34% 12.12% 0.94% GDP（亿元） 219.42 236 268.1 325.02 增长率 　 9.20% 12.00% 13.50% 人均可支配收入（元） 7869 8091 9135 9930 增长率 　 10.50% 12.90% 8.70% 韶关小车类保有量结构比例情况 面包车 9% 中巴 2% 小货车 40% 其他 3% 小轿车 SUV 面包车 中巴 小货车 其他 韶关汽车市场情况（1/3） 2004年由于京珠高速路的开通，外来投资的增加，拉动汽车市场整体消费。 韶关汽车市场情况（2/3） 韶关地区在2002年之前，汽车购买主要以丰田品牌为主，用于政府部门和工矿企业。所以到目前为止，对比同级别车，丰田的保有量仍为第一，但其中，SUV的保有量因为车型和价格的原因，低于原装进口或国内组装的三菱SUV。 韶关汽车市场情况（3/3） 广州本田、上海通用都于2002年建店，销售数量高于其他品牌，北京现代在韶关目前有四家不同的经销商在销售，销售数量逐年增加。日产在韶关只有二级别网点，销售数量不大。 丰田口碑虽好，但无专营店，竞争处于劣势。未来市场潜力巨大。 韶关地区主要品牌销售量情况 丰田汽车的品牌认知度和美誉度高，拥有高于竞争对手的保有客户群体。 丰田汽车广泛应用于政府部门和大企业，口碑一流。； 丰田产品线丰富，充分满足各个细分市场的需求。 韶关汽车市场SWOT分析--S 韶关市场的容量偏小，购买能力较弱；一汽丰田投资回收期将会较长； 丰田车的价格较其他同级别车要高，和韶关私家车的购买力有一定差距； 人们对丰田车的认识主要还是停留在旧皇冠3.0，LC100和霸道三款车上，对一汽丰田的相关车型认知度不高； 韶关汽车市场SWOT分析--W 韶关中级车市场刚刚启动，发展空间大竞争不充分； 高等级公路的建设推动了城际快速交通需求，必将拉动经济发展和购车需求。 韶关汽车市场SWOT分析--O 韶关经济受政策影响较大，政策的调整，将直接导致相关行业的收入锐减，直接影响了汽车销售增长； 韶关民间财富大多靠自身积累，因此车市不可能出现井喷式的消费现象，对于投资建店来说只能依靠长期投资收益，必须非常严格进行成本控制。 韶关汽车市场SWOT分析--T 丰田车型市场竞争分析--CROWN 丰田车型市场竞争分析--COROLLA 丰田车型市场竞争分析--REIZ 丰田车型市场竞争分析--VIOS 丰田车型市场竞争分析---SUV 丰田车型市场竞争分析表 　 VIOS COROLLA CROWN REIZ TERIOS PRADO LAND CRUISER COASTER 竞争形势 对手多/复杂 对手多/趋于激 烈 较少,各自定位很准 市场定位明 确，对手少 对手少 对手少 对手少 对手少/定位 准 优势特征 经济/外型时髦/ 设计新颖 积极/科技/时尚 豪华/高科技 运动/激情/ 科技 轻巧/时尚 外观新颖 激情/ 豪华/运动 豪华/安全 /性能稳定 舒适/安全/ 豪华/耐用 定位 家庭/女性顾客 中高级私家车/ 商务车 高级私家/公务/商务 高级私家车/ 公务/商务 个性私家 车 高级商务 车/公务车 高级公务/ 商务车 高级公务/商 务车 缺点 男性顾客偏少 比较中性 不适合私家车 知名度稍差　 市场定位 不准 2.7未国产　 油耗高　 价位高 品牌优势 强 强 强 强 一般 强 强 强 主要对手 POLO/ELANTRA JETTA/307/ Elysee BORA/景程/马 自达6/赛纳/索纳 塔/尊驰/标致 奥迪/荣御/天籁 马自达6/雅 阁/天籁/帕萨 特/蒙迪欧 猎豹飞腾 大切诺基 宝马X5 陆虎 碧莲 韶关汽车市场分布情况 竞争品牌网点状况 广州本田 别克 一汽大众 拟建丰田4S店位置 利泰集团的计划 1、以“客户满意度”为中心，在韶关拓展一汽丰田汽车市场； 2、选拔公司最