直销人员工作管理制度.docx

直销人员工作管理制度 直销人员工作管理制度 直销人员工作管理制度 直销经理岗位职责： 1、 带领下属人员，完成公司下达的任务指标： 2、 拟定月度销售计划， 包括市场开发， 网点建设， 促销推广， 费用预算，货款结算与回笼等方面工作； 3、 准确了解消费者需求，准确了解市场竞争状况，及时把相 关情报与信息传达至公司，为公司新产品开发，营销战略决策提供支持； 4、 做好下属业务员的销售统计及分析工作， 为公司提供信息支持； 5、 执行公司配货交货退货政策，确保销售订单及时准确履 行； 6、 对市场巡查，加强终端建设，树立公司良好形象； 7、 领导并协调下属，加强对下属的监督与管理，培养下属； 8、 公司上级交代的其它任务。直销经理绩效考核： 1、 薪资构成：基本工资 +绩效奖金 +年终奖金 2、 基本工资根据公司与个人进行双向选择， 确定一个基本工资标准。基本工资根据销售经理出勤情况，销售经理岗位基 本情况职责情况两方面考核，与销售市场业绩不挂钩，具体 办法如下： 应发基本工资 =基本工资标准 * （实际出勤天数 / 应出勤天 数）—行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80%者，否则不发放基本工资； 连续两个月出勤天数低于应出勤天数 80%者，以开除论处。 行政事务罚款指的是：销售经理未按要求完成月度销售计划，周工作报告以及月度销售统计分析报告，而被公司酌情扣除的金额。 附：直销经理月度销售计划表 ; 直销经理周工作报告 ; 直销经理月度销售统计分析报告。 3、 绩效奖金根据公司统一政策， 不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。绩效奖金的发放要进行考核，具体方法如下： 指标 销售任务完成率 回款率 网点建设 每成功开发一个代售网点， +5 分，每 实际完成情况 合计得分 成功开发一个加盟商、代理商。根据其零售网点数相应加分。本项加分， 上不封顶。 应发绩效奖金 =绩效奖金标准 * （实际得分 /100 分） 销售任务完成率 =本月实际完成任务数 / 公司前一个月月底下达的销售任务数 回款率 =本月实际回款金额 / 本月实际销售额 成功开发网点指的是：正常代售时间达到规定量以上，并 实现销售的网点。 若连续两个月出现销售任务完成率不到 60%者，重新安排工作。 若连续两个月出现回款率不到 60%者，重新安排工作。 4、 年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放， 采取保密发放制度。对于合格的销售经理，年终奖金不低于 12 个月收入合计的 20%。 直销员岗位职责： 1、 完成直销经理下达的销售任务指标； 2、 拓展市场，开发市场网点； 3、 准确了解消费者的需求，准确了解市场竞争状况，及时把相关情报与信息传达至直销经理； 4、 在直销经理的指导下，执行公司配货交货退货政策，确保 销售订单及时准确履行； 5、 加强终端建设，树立公司良好形象； 6、 直销经理交代的其它任务。直销员绩效考核： 1、 薪资构成：基本工资 +销售提成 +年终奖金 2、 基 本 工 资 由 公 司 确定 一 个 统 一 的 基 本 工 资 标 准 ： 元/ 月。基本工资根据直销员出勤情况，直销员岗位基本职责 情况，销售保底任务三个方面进行考核，与销售市场业绩不挂钩，具体办法如下： 应发基本工资 =基本工资标准 * （实际出勤天数 / 应出勤天数）—行政事务罚款 实际出勤天数不得低于应出勤天数的 90%，否则不发放 基本工资； 连续两个月出勤天数低于应出勤天数 90%者， 以开除论处。 每名直销员务必完成 元/ 月的销售保底任务， 否 则 只 发 放 基 本工 资 的 50%； 连 续两 个 月 未 完 成元/ 月的销售任务者，以自动解聘论处。 行政事务罚款指的是：直销员未完成直销员日工作报 告，客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作， 由直销经理报公司，公司对直销员进行的相关处罚。 附：直销员日工作报告： 客户资料卡。 3、 销售提成根据公司统一政策， 直销员在完成销售保底任务之后，根据每月具体销售量进行提成，具体办法如下： 应发销售提成 =每批提成金额 *（月完成销售量—保底 任务量） 月完成销售量（元） 提成金额大于 元，小于等于 元 大于 元，小于等于元 大 于 元 ， 小 于 等 于元 大 于 元 4、 年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理的意见进行发放，采取保密发放制度，对于合格的直销员，年终奖金不低于 3 个月基本工资。 附一：直销经理月度计划表 姓名; 年 月 日 时间： 年 月 日—— 上月公司下达任务 本月公司下达任务 上月实际完成销售 上月实际回款额 预计本月完成销售 预计本月回款额 上月回款率 上月开发网点数 预计本月回款率 预计本月开发网点数 开发及维护局域 工作思路 ; 需要公司的支持： 预算情况： 其它意见