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直销人员工作管理制度
直销人员工作管理制度
直销人员工作管理制度
直销经理岗位职责:
1、 带领下属人员,完成公司下达的任务指标:
2、 拟定月度销售计划, 包括市场开发, 网点建设, 促销推广, 费用预算,货款结算与回笼等方面工作;
3、 准确了解消费者需求,准确了解市场竞争状况,及时把相
关情报与信息传达至公司,为公司新产品开发,营销战略决策提供支持;
4、 做好下属业务员的销售统计及分析工作, 为公司提供信息支持;
5、 执行公司配货交货退货政策,确保销售订单及时准确履
行;
6、 对市场巡查,加强终端建设,树立公司良好形象;
7、 领导并协调下属,加强对下属的监督与管理,培养下属;
8、 公司上级交代的其它任务。直销经理绩效考核:
1、 薪资构成:基本工资 +绩效奖金 +年终奖金
2、 基本工资根据公司与个人进行双向选择, 确定一个基本工资标准。基本工资根据销售经理出勤情况,销售经理岗位基
本情况职责情况两方面考核,与销售市场业绩不挂钩,具体
办法如下:
应发基本工资 =基本工资标准 * (实际出勤天数 / 应出勤天
数)—行政事务罚款实际出勤天数不得低于应出勤天数的80%者,否则不发放基本工资; 连续两个月出勤天数低于应出勤天数 80%者,以开除论处。
行政事务罚款指的是:销售经理未按要求完成月度销售计划,周工作报告以及月度销售统计分析报告,而被公司酌情扣除的金额。
附:直销经理月度销售计划表 ;
直销经理周工作报告 ;
直销经理月度销售统计分析报告。
3、 绩效奖金根据公司统一政策, 不同的岗位确定不同的绩效奖金标准。绩效奖金的发放要进行考核,具体方法如下:
指标 销售任务完成率 回款率 网点建设
每成功开发一个代售网点, +5 分,每
实际完成情况
合计得分
成功开发一个加盟商、代理商。根据其零售网点数相应加分。本项加分, 上不封顶。
应发绩效奖金 =绩效奖金标准 * (实际得分 /100 分)
销售任务完成率 =本月实际完成任务数 / 公司前一个月月底下达的销售任务数
回款率 =本月实际回款金额 / 本月实际销售额
成功开发网点指的是:正常代售时间达到规定量以上,并
实现销售的网点。
若连续两个月出现销售任务完成率不到 60%者,重新安排工作。
若连续两个月出现回款率不到 60%者,重新安排工作。
4、 年终奖金根据公司年终盈利情况进行发放, 采取保密发放制度。对于合格的销售经理,年终奖金不低于 12 个月收入合计的 20%。
直销员岗位职责:
1、 完成直销经理下达的销售任务指标;
2、 拓展市场,开发市场网点;
3、 准确了解消费者的需求,准确了解市场竞争状况,及时把相关情报与信息传达至直销经理;
4、 在直销经理的指导下,执行公司配货交货退货政策,确保
销售订单及时准确履行;
5、 加强终端建设,树立公司良好形象;
6、 直销经理交代的其它任务。直销员绩效考核:
1、 薪资构成:基本工资 +销售提成 +年终奖金
2、 基 本 工 资 由 公 司 确定 一 个 统 一 的 基 本 工 资 标 准 : 元/ 月。基本工资根据直销员出勤情况,直销员岗位基本职责
情况,销售保底任务三个方面进行考核,与销售市场业绩不挂钩,具体办法如下:
应发基本工资 =基本工资标准 * (实际出勤天数 / 应出勤天数)—行政事务罚款
实际出勤天数不得低于应出勤天数的 90%,否则不发放
基本工资; 连续两个月出勤天数低于应出勤天数 90%者, 以开除论处。
每名直销员务必完成 元/ 月的销售保底任务,
否 则 只 发 放 基 本工 资 的 50%; 连 续两 个 月 未 完 成元/ 月的销售任务者,以自动解聘论处。
行政事务罚款指的是:直销员未完成直销员日工作报 告,客户资料卡或者未完成直销经理交代的相关工作, 由直销经理报公司,公司对直销员进行的相关处罚。 附:直销员日工作报告:
客户资料卡。
3、 销售提成根据公司统一政策, 直销员在完成销售保底任务之后,根据每月具体销售量进行提成,具体办法如下:
应发销售提成 =每批提成金额 *(月完成销售量—保底
任务量)
月完成销售量(元) 提成金额大于 元,小于等于
元
大于 元,小于等于元
大 于 元 , 小 于 等 于元
大 于 元
4、 年终奖金根据公司年终盈利情况和上级直销经理的意见进行发放,采取保密发放制度,对于合格的直销员,年终奖金不低于 3 个月基本工资。
附一:直销经理月度计划表
姓名;
年 月
日
时间: 年 月 日——
上月公司下达任务
本月公司下达任务
上月实际完成销售
上月实际回款额
预计本月完成销售
预计本月回款额
上月回款率
上月开发网点数
预计本月回款率
预计本月开发网点数
开发及维护局域
工作思路 ;
需要公司的支持: 预算情况:
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