雪gogo雪糕营销策划.pptxVIP

雪 go Go ;艺心①意;一、市场分析;2、经济环境分析 ⑴ 市场消费潜力大 ⑵ 低脂时尚雪糕将成市场热点 ⑶ 注重品牌的提升 ⑷ 价格之外的因素 ⑸ 终端展示直接影响购买 ;3、消费者分析 随着消费者生活理念和生活理念的变化，他们追求更加绿色、健康、环保、多元、时尚的产品，这已成为二十一世纪的消费主流。消费者对于夏季消暑品的购买也由传统的冰棍逐渐向现在的雪糕、冰淇淋等转变，消费者对于雪糕的消费已不再单纯是为了防暑降温，而是增加了休闲享受的功能，同时也是一种时尚和潮流的表现突出。如今寒冬腊月吃雪糕的人越来越多，雪糕的销售旺季也将随之延长，每个人一天的平均消费量都是一支雪糕，可想而知，雪糕市场的利润是多么大。 雪糕继承了乳品的一些特点，通过适当的膨胀工艺处理，改善了冰棍坚硬、味道偏单的缺陷，食用时容易迅速刺激口腔，给人以好感。消费者需求多样化，尤其是对于口味的要求最为复杂多样，雪糕丰富多元的口味和柔滑舒适的口感，更具丰富的情感表现，加上普遍偏低的价位，受到多层面消费者的青睐，成为目前市场上销售量最大的一类冷冻饮品。;4、竞争对手分析 在消费者经常吃的冰淇淋产品中伊利排名第一位，占消费者选择比率的23.8%；紧接着是蒙牛冰淇淋，占消费者选择比率的22.4%。伊利和蒙牛两个品牌处在消费者经常吃的冰淇淋产品的第一梯队。处在消费者经常吃的冰淇淋产品第二梯队的有四个品牌，分别是和路雪、八喜、雀巢和DQ，分别占消费者选择比率的15.6%、13.0%、12.3%和7.3%。高端冰淇淋品牌哈根达斯，只占消费者经常吃的冰淇淋品牌的2.3%；其它冰淇淋品牌合计只有3.3%。在北京冰淇淋市场处在百家争鸣的竞争状态，不同价格定位的冰淇淋品牌众多，分别有自己相对固定的消费者群体，但价格大众化的伊利和蒙牛冰淇淋依然处于领先态势。;;雪糕品牌的市场占有率排名;竞争对手分析-冰淇淋十大品牌;国内市场竞争情况;（二）内部环境分析;（三）SWOT分析;S0战略：独特的口味及多样的造型，来迎合消费者对新奇事物的追求。价格按照消费者的平均消费情况及愿意支付的价格以制定符合消费者需求。每一款雪糕的设计造型都会不一样，并且代表不同心情，给产品带来新的亮点和卖点。抓过公司专业性强的优势，对目标消费群体加大宣传，塑造公司形象。在产品造型方面，重点打造动漫形象。 WO战略：利用产品的新、奇、特等特点及其潮流性进行宣传，提高产品知名度。利用国家所支持的动漫产业的产品形象来宣传产品，打造独有的雪糕产品形象。加强公司销售体系的建立及经营体制的完善，加强资金的回笼和循环，完善管理。跟随动漫产业的潮流，不断创新雪糕的造型设计，发掘和满足目标群体的新需求，加长生命周期。 ST战略：突出产品优势，并不断创新，加强我们产品在雪糕行业的竞争力。产品造型申请产品外观设计专利利用产品特点扩大宣传，加强雪糕消费者的品牌认知度，塑造产品良好形象。在畅销季节及学生在校时间段内加强销售，开展各项促销活动，减少库存，减小季节等因素的影响。 WT战略：选择已有的雪糕行业成熟知名的销售渠道进行铺货，快速铺货，降低成本。选择多重渠道和特殊渠道，加强产品市场渗透力，扩大市场占有率。个性雪糕和情侣雪糕相结合，在前期促销宣传，加快消费者的接受进程。 ;三、目标市场选择与定位;（三）市场定位 1、市场细分 地理细分：本产品主要针对的是西南地区等气候较为干燥，夏日炎热的地区。 人口：对于不同人群的信仰和需求推出宗教系列产品，清真，佛教等对于产品原材料有所要求的人群。 心理：针对年轻人对于时尚和个性的多样性要求，推出了不同口味，外观的雪糕，以满足消费者的需求。 行为：对不不同类型的消费者采用不同的销售策略。在特定的时期采用集中的策略进行促销推广。 2、产品定位：中高档雪糕 3、目标市场的选择 高中、大学校园市场：由于其人群具有很强的差异性需求，对个性产品具有偏爱，且具有很强的购买力，为我们的主推市场。 主题游乐园：由于校园市场具有时间性，所以在放假时期，我们的主要市场向游乐园等年轻人较为集中地区域。;四、品牌推广策略;2、服务差异化 (1)无形产品有形化。 (2)将标准产品进行顾客化定制。 (3)减少视觉风险。 (4)对于促销员工训练。 (5)高水准的质量管理。 3、包装策略 ⑴ 礼品式包装策略 ⑵ 复合式包装策略 ⑶ 绿色包装策略 ⑷ 更新包装策略 ⑸ 附赠式包装策略;4、商品品牌 品牌延伸，是新产品一问世就已经品牌化，甚至获得了知名品牌赋予的勃勃生机，这可以大大缩短被消费者认知、认同、接受、信任的过程，极为有效地防范了新产品的市场风险，并且可以节省数以千计的巨额开支，有效地降低了新产品的成本费用。在雪糕产品品牌推广的前期，我们在网络上营造饥渴的现象，扩大品牌效应。 ;（二）价格策略;