镁锭产品出口相关数据及分析.pptxVIP

;2010年镁产品出口概述;2010年1-12月镁产品出口统计 (单位：美元);分析认为：;1、镁锭;综上可以看出：各贸易方式出口镁锭数量一般贸易所占比例最大，其次是保税区仓储转口贸易，出口金额所占比例为1.08%。一般贸易出口单价同比增长最大，而保税区仓储转口贸易方式单价同比下降16.24% ？;序号;全球出口前15位镁锭出口量出口单价同比增长率;分析认为：;2010年国内镁锭出口量前十位企业明细;序号;以上数据显示： 1、目前国内排名靠前的金属镁出口商一部分是生产企业（银光、惠冶、天龙、易威），一部分贸易企业挂靠工厂（言必信、山西国际、杏花村、阳泉五金矿产），纯属进出口公司的只有厦门国贸。而出口量低的众多是贸易公司，且他们的报关价格较低（五大连池 2327，深圳庆祥2352，天津国际2418，深圳利君2348）。 2、从我公司目前出口统计显示，出口数量上排名31位，报关单价比一般贸易公司高，比排名前10位的公司价格低。 由此分析认为，公司在操作上可考虑向贸易公司采购FOB价格，从工厂采购FOB和人民币价格多种操作方式联动，降低采购环节成本。由此，公司在克林肯正常出口操作时，可有利润空间。 ;2、镁合金;序号;全球出口前15位镁合金出口量出口单价同比增长率;2010年国内镁合金出口量前十五位企业明细;公司镁合金出口所占排名的位置;分析认为： 1、镁合金出口国家中仍以荷兰、日本、韩国、英国、加拿大等发达国家为主，他们需求的镁合金均以生产高质量的汽车、电子产品上，因此，今后镁合金的需求仍在这些地区。 2、从镁合金出口排名来看，同样和金属镁一样，这些企业不是生产商就是挂靠在企业的贸易商，其出口数量较大，并且报关价格也高。 由此，克林肯如何开展镁合金，其最好的办法是代理工厂出口。;3、镁粉;序号;;;分析认为： 镁粉出口目前主要方向是钢铁厂，并且，由于镁粉生产企业众多都有出口资质，价格竞争比较激烈，所以目前镁粉的出口，贸易公司是没有优势的。;4、镁型材及镁制品;2010年各贸易类别镁型材出口数据;2010年全球镁型材出口数量排名及分析;2010年国内镁型材出口量前十位企业明细;2010年各贸易类别镁制品出口数据;2010年全球镁制品出口数量排名及分析;2010年国内镁制品出口量前十五位企业明细;分析认为： 1、镁型材、镁制品产品出口量少，属高端产品，一般出口的话，工厂均可以直接和国外客户对接，对于技术上面的要求也比较容易解决。 2、从出口厂商来看，镁型材、镁制品出口商主要为生产加工型企业。 以上原因，留给我们的空间较少。;5、总结;以上数据分析显示，金属镁产品若果没有工厂，硬做金属镁贸易，留给我们的空间比较小，所以，精细化、专业化将是我们后期重点。 1、模式上，因为利润小，因为重新开始，所以模式上是多变的。我们之前只采购工厂的镁锭，只采购人民币价格的采购，目前来看，可以而适当做一些调整。 我们可以采购不含税的镁锭，内贸销售的也是不含税的镁锭。 我们可以采购贸易商FOB价格镁锭，利用CLKINTERNATIONAL 进行销售，提取差价。 我们也可以在价格低的时候采购，价格高的时候再销售，当然我 们可以这个月做200吨，下个月做2000吨的销售。 目的只有一个，低买高卖！当然帽子还得有，引导陕西金属镁走向 世界，走向高端产业。为WIMEX、DEUMU考虑做代理，为工厂与 国外需求商搭好桥梁。 ;2、产品上，因为金属镁属于二高一资产品，越向下游，工厂和需求商联系的较多，我们的空间较小。但是上游金属镁、镁合金、镁粉仍有空间，所以抓住此时此刻，重点研究运营金属镁，辅助镁合金、镁粉是目前重点。 另外，要抓住差异化产品开拓。比如小镁锭（300g，1KG，镁柱，T bar，镁断头，镁阳极，稀土镁合金等产品）。 3、市场方向上，我们要继续开拓日本市场、法国、英国等欧盟体发达国家需求客户，提供优质化的服务理念，提高利润空间。（这些地区的镁锭价格普遍较高） 4、团队建设上，提升进出口贸易业务人员素质，更好的维系客户关系，从中提取其他产品的进口业务机会，为公司开拓新领域提供市场支持。 ;THANKS！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Wednesday, December 2, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:39:5310:39:5310:3912/2/2020 10:39:53 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2010:39:5310:39Dec-200