如何运作一个产品郑志春.pptxVIP

如何运作产品主讲人：曹红元;引子;题目—为什么会议室的茶杯是陶瓷的;目录;第一章 概论;一、运作产品和卖产品的区别;二、我们是一个什么样的企业——兔子与骆驼;三、没有做不好的产品;四、运作产品与产品策划的区别;五、好产品的标准是什么;六、产品要给人一个好的感觉;第二章 竞争;一、竞争的基本模式;二、服务是最后的一道大餐;;三、服务的主要内容;四、解决物流的基本方法;第三章 定位;一、定位;二、产品定位;三、市场定位;四、价格定位;五、找出涨价的理由;六、没有价格优势的高价位产品出路何在;七、SWOT法分析产品;第四章 差异;一、购买心理;二、找出产品中有价值的差别;三、介绍产品的有价值的差别;四、分析需求，找出亮点;; 五、制造出差别优势;六、服务体现了很大的差别;;第五章 概念;一、制造产品经营的概念;;二、选择好能经营这种概念的客户;三、农药产品有哪些成功的概念化;四、概念、卖点和创意;五、给产品取一个好名字;六、广告;第六章 操作;一、试销;二、与客户一起确定目标及进度;三、销售跟进;四、促销跟进;五、跟进的方式、方法;六、做好产品的技术交底;七、关注零售环节的价格控制;八、产品的销售趋势或走势跟进;九、市场保护;;十、运做好产品的基本条件;十一、操作不同之处;第七章 拓展;一、加强产品的应用技术研究;二、拓展产品的市场表现;三、农药产品寿命规划及销售措施;四、产品改进或升级换代;五、运作客户赚钱产品的手法;第八章 地位;一、在客户经营中的地位;二、不同经销地位的措施;三、改变地位的企图;第九章 其他;一、产品的销售措施有哪些方面;二、产品销售前的准备工作;三、关注产品市场消化不良;四、产品操作中的种种短期行为;五、气候对农药销售的影响有多大;六、天时、地利、人和;七、客户经常提出的产品问题;八、如何对待产品的缺陷;第十章 标志;第十一章 案例——路长全运作软体饮料产品起死回生的故事;正业与海利尔、瑞得丰的比较;结束语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像??子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。19:47:1619:47:1619:477/15/2021 7:47:16 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2119:47:1619:47Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:47:1619:47:1619:47Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2119:47:1619:47:16July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20217:47:16 下午19:47:167月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 217:47 下午7月-2119:47July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 19:47:1619:47:1615 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。7:47:16 下午7:47 下午19:47:167月-21