出口准备工作.pptxVIP

主讲人：屈宁华;【引例1】;【引例分析】;;你们是否为外贸公司的组建做好了充分的准备工作呢？你们将选择什么产品作为公司的主要经营产品呢？又要选择什么市场进行产品出口呢？;实训任务1-1：组建虚拟公司，撰写产品的国际市场调研报告;;;1、国际市场环境调研;1、国际市场环境调研;1、国际市场环境调研;2、国际市场商品情况调研;二、国际市场调研的步骤; 作为外贸业务员应针对企业所面临的市场现状和亟待解决的问题，如产品销路、产品寿命、广告效果等，确定市场调研的目标和范围。; 2.制定调研计划;表1-5 国际市场信息来源; 主要包括收集、处理和分析数据资料等工作。 由调研人员完成，也可委托企业外部专业调研公司完成。 可以采取网络调查的方式。;在对目标国市场环境进行调研后，你决定将产品打入该国市场。可如何选择境外客户？如何在国内挑选合适的供应商？两国间是否有贸易障碍？这些问题也值得探索;实训任务1-2：寻找客户，撰写客户分析报告;;一、寻找境外客户;;1、建立网站 内容包括： （1）企业介绍 经营范围； 经营方式； 经济实力； 公司名称、地址、电话、传真、网址、电子邮箱等。 （2）产品介绍 产品的名称、规格、编号、报价、产品标准等。;雅戈尔集团股份有限公司的网页——集团概况;雅戈尔的核心业务;雅戈尔成衣制造系列产品介绍;2、参展 （1）国内参展;（2）国外参展;3、利用企业名录 （2）国外参展;4、利用互联网 （1）大量的商业信息网站;4、利用互联网 （2）工具网站及搜索引擎 是世界最著名的电子商务网站公司的成员企业，是互联网上最权威的第三方流量监测网站。 国际搜索引擎：、、、 等。;5、广告宣传 （1）国际广告的重要性 （2）广告媒体的选择 报纸、杂志、电视、广播、直接邮寄、户外广告牌、互联网等媒体 （3）广告代理商的选择 广告代理商是独立的企业组织，通常为客户制作和安排广告，并向客户收取佣金。 考虑市场覆盖面、广告质量、市场调研、公共关系及其它营销方面的服务、广告费用等。;6、其它方法 （1）向有关银行或咨询机构获取进口商资料； （2）国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户； （3）我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象； （4）与国际经济组织、国外商业情报机构、研究机构、咨询公司、数据库建立经常联系，获得专项产品的市场报告。;二、选择合格的供应商;三、调查客户资信;（二）资信调查的内容;四、调查贸易障碍;（一）客户所在国的贸易障碍 1、客户所在国的贸易障碍情形： （1）该商品在客户所在国正接受反倾销调查或已被征收反倾销税； （2）该商品在客户所在国存在绿色壁垒等其他贸易壁垒； （3）该商品在客户所在国存在特殊的技术要求等。如欧洲两项环保指令。 2、对策 第(1)种情况，一般选择放弃；第（2）、（3）种情形，除非出口企业非常有把握达到客户所在国对该商品的各项要求，否则一般也应放弃。;;限制出口货物的方式;限制出口技术（包括进口） 限制进出口技术实行目录管理。 属于限制进出口技术目录范围内限制进出口的技术，实行许可证管理；未经国家许可，不得进出口。 凡列入《中国禁止进出口限制进出口技术目录》、《两用物项和技术进出口许可证管理目录》的技术，进出口经营者必须办理相关技术进出口许可证件，否则将承担由此而造成的一切法律责任。 相应管理商品目录可查询商务部网站;本项目结束，谢谢大家！;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:38:0518:38:0518:387/15/2021 6:38:05 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:38:0518:38Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:38:0518:38:0518:38Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:38:0518:38:05July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wou