大学创业,何不从互联网校园开始.pdf

大学创业，何不从互联网 +校园开始 日前，清华大学自主招生考题： 是休学创业还是毕业后创业？“ ”再一次将大学生创业这个热点话题 推向了高潮。至于大学生是否该休学创业这个事情，咱们不提倡，但是也不能一棍子打死，其中确 实不乏少数优秀者休学创业获得了一定的成就。但是对于大多数学生来说，休学创业确实不是一个 明智的选择，至少对不起父母二十年来的养育和自己数十年的寒窗苦读，那么既不休学又同时创业 有没有可能呢？刘旷认为非常有可能，大学生创业选择互联网 +校园就是一个很好的方向与开始。 眼下，互联网 +不仅仅只是在社会中流行，同样也如春风般吹拂着每一个大学校园，各种校园 O2O 也如雨后春笋般地拔地而起。目前针对校园 O2O ，有的选择从物流切入，有的选择从零售切入，还 有的选择从社交切入，每一个不同的切入方式都诞生了一些不错的平台，他们共同撑起着校园 O2O 这片天空，这些不同的模式也能给大学生创业一些很好地指导与借鉴。 一、从便利店切入 如今的校园大学生都是以 90 后为主，这部分学生有个非常明显的特点，就是宅，而且是相当宅。正 是这个宅催生了校园懒人经济的火爆，以 59store 、宅米、 8天在线、俺来也等为代表的自营便利店 校园 O2O 平台纷纷崛起，那么这类平台有哪些成功经验值得大学生们借鉴呢？ 其一， 59store 、宅米、 8天在线、俺来也这四个都采用了自营便利店的模式，这样有几个好处：一 方面，每个大学附近的商品便利店商品重合度较高，而自营的话就只需要经营一些学生购买频次较 高的商品就能轻松满足学生们的需求；另一方面，采用自营，就能直接从厂家那里采购商品，提升 盈利能力和对商品的把控能力。 其二，学生居住比较集中，这对于零售配送来说就可以同时配送更多订单，节约了配送成本。 59store 和宅米通过采用自建配送 + 楼长代理人的方式，而 8天在线、俺来也则完全采用兼职学生配 送的方式， 8 天在线会根据特定的排班系统进行配送，俺来也则借用了让学生抢单配送的方式，充分 利用了学生兼职这个廉价的劳动力，大大节约了配送成本，同时学生帮忙配送也解决了有些大学宿 舍零距离到达的限制。 其三，地面推广是 O2O 产品触达消费者的重要通道，如果这条通道转化率极低，那么之前所有的工 作将无法落地，借用学生配送的方式在某种程度上很好地解决了 O2O 线上线下结合的问题和宣传 问题。 其四，这类便利店尤其是抓住了学生们晚上庞大的零食需求，比如 59store 就砍掉了日用品，专注 做晚间零食业务，推出 夜猫店“ ”品牌；而宅米网则规定楼长每天保证营业 5小时，其中晚上 9 点到 11 点半的时间是硬性规定。 那么，大学生如果也选择从便利店切入校园 O2O 的话需要注意哪些？ 二、从物流切入 与便利店经营实际上非常类似的平台，还有以小麦公社、快快鱼等为代表的校园物流跑腿平台，他 们与便利店平台不同的是没有自营的超市，只做商家的配送体系。 第一，这种物流配送的方式相比自营门店来说，节约了成本，从模式上来说是一种更轻的模式，尤 其是适合大学生们零成本创业，毕竟大多数大学生在创业初期都缺乏最基本的启动资金。当然这种 物流模式的利润率相对来说也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿费，想往这方面创业的同 学们必须要做好吃苦的心理准备。 第二，从招人的角度来对比的话，便利店校园 O2O 们所招聘的楼长代理开超市的模式，需要让楼长 们囤货，这就需要楼长支付一定的囤货金。而物流校园 O2O 所招聘的学生跑腿人员则完全不需要学 生支付任何费用，更容易被学生们所接受。创业起步期，学生团队只需要依靠自己的几个合伙人就 能满足校园需求。获得一定的发展之后，团队就可以按照嘀嘀快的抢单的方式发动校园人人快递 模式，招聘到一些长期有意做兼职快递的同学。 第三，不管是今天的京东商城，还是顺风优选，其实都是建立在自身强大的物流团队基础之上。这 种校园物流的最终目的并不只是局限在物流配送上，他们只是