汽车营销概述.pptxVIP

《汽 车 营 销》;2;3;汽车营销实务;汽车营销实务;汽车营销实务;项目1.1 世界各地汽车工业发展认知 ;汽车营销实务;汽车营销实务;汽车营销实务;汽车营销实务;（1）欧洲轿车的底盘较高、悬挂系统好、震感小、乘坐舒适； （2）操纵性能较好，扭力较大，爬坡能力强，提速快，短距离超车得心应手。在高速稳定性上也普遍较好。;（3）防腐工艺出色，使得车辆的二手车保值率比较高； （4）安全性能好，来自北欧瑞典的沃尔沃被誉为世界最安全的汽车； （5）外形和内饰的设计普遍比较平实内敛（由于欧洲在文化角度上比较坚持欧洲内部的文化，不容易受外来文化影响）所以，旅行轿车和紧凑型MPV更是极大地满足了人们旅游度假的需求。 ; 北美自由贸易区包括美国、加拿大、墨西哥，其中汽车工业的中心在美国。以美国通用、福特、戴姆勒-克莱斯勒三大汽车公司为主；日本在美、加以及欧洲汽车厂家在墨西哥的移植厂也具有一定的规模，北美主要汽车品牌如表所示。;（1）美国车发动机扭矩大，加速性能较好，后备功率大，底盘高度适中，轮胎较宽，具有较好的稳定性和抓地力，适合平地驾驶。 （2）车厢宽敞，座位宽大，乘坐起来没有压抑感，舒适度极好。 （3）钢板比较厚实，质量重，车身造型刚劲，安全防御能力强。 （4）车上的辅助设备简单实用，车内装饰有浓厚的欧洲风格，这与大多数美国人是欧洲后裔有关，但做工一般没有欧洲车细腻。?; 亚洲的主要汽车代表品牌：丰田、本田、马自达、日产、铃木、斯巴鲁、现代、起亚。其中起亚被现代兼购，大宇于2000年破产，进入美国通用。代表品牌：丰田、本田、马自达、日产、铃木、斯巴鲁、现代、起亚。亚洲汽车代表品牌如表所示。;日本车特点;韩国车特点;汽车营销实务;汽车营销实务; 一汽展出了最新自主研发的一款混合动力车--奔腾B50 PHEV（插电式油电混合动力车）如图1.1所示，此车的各项性能和技术指标已达到国内新能源汽车的领先水平。; 据测试，奔腾B50 PHEV比传统车节油60%，并且具有启动爬行、纯电驱动、再生制动、电子驻车制动、家用充电、快速充电等功能，是国内领先的节能环保车型???比亚迪G6搭载了比亚迪自主研发的双离合自动变速器，可节省燃油15%-20%。而比亚迪E6是继F3DM混合动力车之后推出的又一款新能源汽车，也是比亚迪首款纯电动汽车。 ;纵观中国的汽车产业，其主要趋势如下： （1）汽车企业摆脱对销量的依赖，在售后服务、节能环保、扩大出口等方面下工夫； （2） 经销商业务转型； （3）汽车工业结构将大调整； （4）兼并重组的步伐仍将继续； （5）汽车工业的法制化管理逐渐步入正轨。 三、世界汽车市场格局和发展趋势 ;汽车营销实务;汽车营销实务;生活中的市场营销（1）;生活中的市场营销(2);生活中的市场营销（3）;生活中的市场营销（4）;生活中的市场营销（5）;;一、市场涵义的示意图;行业与市场的关系;;;案例;二、市场营销及其核心概念;（二）定义;1、市场营销的主体：一切面向市场的个人和组织（集体）。 营利性组织、非营利性组织和个人 2、市场营销的客体：产品、服务和思想等。 3、市场营销的最终目标： 满足需求和欲望。 4、市场营销是一种社会和管理过程。 5、市场营销的核心： “交换”。 6、市场营销能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的程度和交换过程管理的水平。;（三）市场营销的相关概念;1、需要、欲望和需求;2、交换( Exchang );三、市场营销管理的实质与任务;45;8种不同需求下的市场营销管理任务;下降市场需求—重振市场营销。 如：VCD 不规则需求——协调市场营销。 如：平时与假日的公园、交通的高峰与低潮期。 充分需求----维持市场营销。 过量需求——降低市场营销。 如：高峰期的旅游景点、大桥的超安全载量运行。 有害需求——反市场营销。 如：烟、酒、毒品、暴力电影。 ;三、市场营销管理哲学;49;NEW; 生产观念（1） (Production concept);生产观念的要点: 消费者喜爱那些可以随处买得到的、价格低廉的产品（即买得到且买得起）。 以生产观念为导向的企业总是致力于追求更高的生产效率和更广泛的分销覆盖面。 生产观念的核心在生产上，而非消费需求上。;（二） 产品观念（1） (product concept);产品观念的要点 消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，在以产品观念为导向的企业里，总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完善。;营销近视症（marketing myopia）;（三）推销／销售观念（1） (selling concept);推销观念的要点: 消费者