玉庭家具营销策略报告案例 .pptx

玉庭家具·栀子系列营销策略阐释;目录contents;PART1：栀子系列研发的市场背景;贴纸板式是否还要继续？ 板式家具最近一年有一个很引人注目的现象，就是贴纸产品在一线城市的 显著衰退。各大卖场内贴纸品牌的比重明显缩小，业内流传了几年的贴皮 取代贴纸的说法似乎正在发生。 我们对这种潮流的理解是这样的，贴纸市场的波动，其主要原因并非贴纸 本身存在的先天不足导致，更重要的原因是，随着价格的一路走低，原来 被贴纸板式家具占领的中高档家具出现了一定的空挡，这与古典、实木家 具销售放量的深层原因一脉相承。;这个道理让我们想起一个中国家喻户晓的品牌，红塔山。 曾几何时，红塔山作为中国高档卷烟的代表，横扫全国市场若干年，市场 分额是今天任何一种卷烟品牌所无法企及的，可是，似乎不知不觉间，红 塔山便走下了神坛，芙蓉王、利群、中华等一系列品牌迅速上位。 红塔山还是那个红塔山，并没有显著的质量下降，为何市场地位会发生如 此大的变化？红塔山丢了什么？;红塔山丢了市场定位 市场永远会分层，当层级发生模糊的时候，就一定需要新产品来重新确定 不同层级市场的边界。简单的说就是，红塔山不够高级了？中华、芙蓉王 浮出水面，贴纸不够高级了？那就一定会有高级的产品来代替。;但是，这种高级产品的替代品是否就一定是贴皮或者实木，我们觉得显然 不是。在我们之前进行的多次调研中，印证了一个观点，就是消费者并无 坚定的材质崇拜——市场实际也证明了这一点，比贴纸还便宜的木皮，比 实木还贵的木皮，这样的产品相信大家都见过，可见，材质的差异与产品 的档次有相关关系，但是并非因果关系。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Saturday, June 19, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:47:1809:47:1809:476/19/2021 9:47:18 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2109:47:1809:47Jun-2119-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:47:1809:47:1809:47Saturday, June 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2109:47:1809:47:18June 19, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。19 六月 20219:47:18 上午09:47:186月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:47 上午6月-2109:47June 19, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/19 9:47:1809:47:1819 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:47:18 上午9:47 上午09:47:186月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thur