汽车Q25区域上市指导手册.pptxVIP

昌河汽车Q25第二批区域上市指导手册（49城联动上市）昌河汽车销售有限公司乘用车事业部2016年04月目 录 区域上市指导手册01区域上市整体规划02 “49”城联动上市指导03区域上市经销商执行规划区域上市整体规划区域上市整体思路“1+48”策略：本次上市活动采用“1+48”模式，即以上海为中心区域，配合其它48个城市联动开展上市活动。第二批区域上市：根据经销商铺货情况制定上市时间，后续上市呼应跟进，增强区域上市活动效果。统一规划、统一要求：上市前公司统一下发Q25第二批区域上市通知，含“区域上市要求、区域上市指导手册、费用支持等”，销售大区提前对经销商进行区域上市指导培训。区域上市整体规划区域上市条件规划　区域上市条件：做到“6个完成”，做到上市即上量1完成打款经销商完成打首批提车款和配件款2完成铺货车辆到店，完成二网铺货3完成物料布置完成一网和二网的Q25终端物料布置4完成专职团队配备完成对市场经理、销售顾问、二网人员等人员的配备和培训5完成上市前的集客前期预热宣传，集客目标达到公司要求，在上市当天举行首批用户集中交车仪式6完成上市活动准备做好上市活动准备，建立区域上市组织保障，提前1周在DMS系统申报上市活动方案区域上市整体规划区域传播策略规划 传播策略：在Q25上市预热期和传播爆发期时，对产品核心亮点、感性诉求和上市信息进行全方位传播； 传播渠道：线上和线下配合，网络、新媒体、平面媒体、论坛等多渠道全网覆盖 传播考核：在微信公众平台、汽车之家和易车网电商平台，经销商每周至少传播1篇/平台上市延续期预热期上市期传播阶段持续报道车型亮点；通过媒体评论，对新产品进行分析，引发行业热议。上市期高调传播，引发媒体、行业、社会热议，强化品牌属性对上市进行预热，产品信息逐层曝光，提升产品知名度阶段目标强化品牌感性诉求：Q乐无穷体验Q25的无穷驾控和生活的双重乐趣专业评论，突出车型亮点：产品亮点、竞争力分析突出产品优势：性价比+丰富配置+越级品质传播重点《只需X万！昌河Q25灵动驾临XX地区》《一天25小时？为啥XX地区有些人的一天多了1个小时》《A0级SUV新选择--昌河Q25即将登陆XX地区》 《新生代的Q乐无穷，原来如此简单》产品稿《丈母娘发话了：买了昌河Q25，婚事才同意》《Q25到店实拍：这车简直就是为咱XX人量身打造的》 《昌河Q25的六项全能中，哪一项是你的最爱？》《再不疯狂就老了：X月XX市买车新选择》用户 体验稿传播手段线上传播经销商开展投放：电视开机广告、公交站牌、公交车身、网络广告等线上活动经销商开展活动：定巡展（每周必须开展）、车展、区域媒体试乘试驾活动传播稿件数量共2篇共4篇共2篇注：稿件由销售公司统一提供区域上市整体规划区域上市集客措施经销商全员营销，自行开展集客活动，多种方式并举，实现大量集客，接受订单尽可能争取更多的订单和销售，在上市当天举行“集中交车仪式”，引爆市场日期4月5月W2W3W4W1W2W3W4创建H5页面，打造系列活动礼（微信自媒体宣传）必做线上传播硬广投放（电视开机、游走字幕、网络广告、公交车体、候车亭、商圈广告牌等）选做商场/商圈展示必做线下传播周末定巡展/LED车定巡展必做必做试驾有礼活动基盘用户增（换）购必做必做车展（在车展上展示）区域上市整体规划区域上市活动布置规划 - 效果展示(经销商可根据实际情况微调)坐席区舞台区互动区展车区茶歇区洽谈区签到区区域上市整体规划区域上市活动布置规划 - 效果展示LED P4宽4米高3米彩幕 P10宽1米高3米彩幕 P10宽1米高2米Q25立体字高50cm区域上市整体规划区域上市活动布置规划 - 效果展示区域上市整体规划区域上市活动布置规划 - 效果展示区域上市整体规划区域上市活动布置规划 - 茶歇区形象易拉宝洽谈区区域上市整体规划区域上市活动布置规划 - 外场布置签到处条幅区域上市整体规划区域上市活动布置规划 - 外场布置活动道旗迎宾充气拱门区域上市整体规划上市其他物料工作证（13x9cm）麦克风套（ 8x5cm ）区域上市整体规划区域上市活动布置搭建指导序号名称用途工艺参数位置备注1充气拱门指引嘉宾到达重启拱门+条幅跨度8米+经销店外部必备2注水刀旗宣传新车注水底座+刀旗可自行决定经销店外部选配3门头装饰入口钢架+木结构+写真以实际为准经销店入口选配4指示牌指引方向木结构+写真2*1米经销店门口5签到处嘉宾签到木质背板+写真4*3米经销店入口必备7智能互联Q25的智能互联系统外置仪表台与原车一致Mingle区各地自选8卖点保龄球/投篮等体现Q25的卖点迷你保龄球/投篮等/9小型舞台舞台区基础钢架+木结构+地毯根据各店条件决定经销店内部必备10LED屏显示相关文件等P4 LEDP4舞台区必备11彩幕配合LEDP6 LEDP6舞台区选配12音