年度市场营销计划方案.pptxVIP

;= 提高身价 = 拥有赢取更大人生价值的机会; 年度营销计划是企业必须进行的工作 本课程整合了宝洁，百事等多个世界知名企业 的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术 规划，围绕关键问题与机会制定市场计划的思 想和执行方法。 本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合 的重要营销策划步骤之一。;内容简介;故事一;这个故事告诉我们： 没有计划你可以生存 出现危机再作计划，有点晚了;问题;职业经理人的计划能力;计划的分类;制定计划的原则;基础理论;计划的结构;年度营销计划的结构与内容;制定年度营销计划的原则;计划前资料准备;制定计划的组织结构;年度营销计划分步详解;故事二;第一章：前言;产品分析;参与度;现状分析产品特点;战略规划与发展目标具体阶段规划;故事三;第二章：年度营销目标;科学的制定目标;以态度改变为基础的样板流程;第一步: 收集数据;第二步: 市场分类;;第四步: 核心问题归纳;第五步：预设原则;第六步：预设出消费者态度改变的基本目标;故事四;第三章：市场与企业现状分析;年度营销计划的目标是：寻找在环境/资源/能力限制条件下，取得相对竞争优势，达成营销目标的方法;3-1-1 市场的宏观经济状况（环境限制）;3-1-2 市场总需求分析;3-2-1 竞争对手分析;3-2-2主要竞争对手市场策略分析;3-2-3 主要竞争对手市场状况分析;3-2-4 主要竞争对手管理与资源分析;3-3 企业资源能力分析;3-4 前期业绩及策略检讨;3-5 客户/消费者购买行为分析;模型指导下关键问题分析;消费行为模型;;利润下降;具体现象;;;故事五;第四章：营销策略方针;制定营销方针的原则;现象;方法;态度;根据目标策划方针;根据目标策划方针（续）;　通过整合品牌评估模型，可知道： 目前消费者主要集中在哪几个组 分析这部分消费者存在的原因 为修改市场营销策略提供方向;各组所需信息及相关策略： ;具体部门工作重点;预算估计;故事六;第五章:年度营销活动执行计划;执行计划制定原则;; 项目分析 目标结构化分解 目标量化 资源量化 资源评估 流程标准化 管理制度化 全面优化 执行 反馈与控制 意外处理 结果呈现 归档 ;任务分解;关键路径图;资源规划; 定理;项目流程;流程甘特图;制定;总结;;时间安排： 预备阶段（十一月中至十二月中） 第一阶段（十二月中至三月中） 第二阶段（二月中至六月中）;上市整合计划时间表;故事七;第六章: 监控计划;监控计划原则;各管理阶层的评价标准;各营销区域的评价标准;第七章: 风险预测与对策;计划的假设及前提;组织管理不完善，使推广工作不协调或者缺乏监控。 市场推广费用失控，资金出现缺口。 市场目标不被管理层认同或受到质疑，无法实施。 竞争对手采取新的营销模式，市场反映强烈，我们是否改变计划。;一些假设： 人力资源充足 组织架构不变 等等。。。;练习与讨论 ;作业 （请任选一题完成）;本课程圆满结束;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。20:25:5820:25:5820:257/15/2021 8:25:58 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2120:25:5820:25Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:25:5820:25:5820:25Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2120:25:5820:25:58July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 20218:25:58 下午20:25:587月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 218:25 下午7月-2120:25July 15, 2