深圳(红树西岸)策略专案.pptxVIP

;目录;谁是消费者？他们认为自己有钱吗？;;潜在消费者洞察——生活态度;新生的阶层;两类富人;追求被人肯定,炫耀自身财富;透视“实际价值观”;关注房子买点; 地段能彰显我的身份;对消费者的沟通应该…;成功案例回顾;上海世贸滨江花园 独特的PR操作： Target on:全国（especially for Hk nese)香港细致的销售运作， 上海现场出色的样品屋 地段政府政策性倾斜的开发;广州的二沙岛现象 地块的稀缺性，已经决定房子本身的价值 在南方的豪宅投资，倾向于地段稀缺性的选择。 南方人买楼很实际，他不需要用房子肯定自己，他要房子真正为他所用。;深圳的豪宅习惯 从蛇口、香蜜湖、到华侨城每个楼盘没有将豪华、超级等字眼作为传播的核心，这是基于广东人实在的性格，他们不会专挑最贵的，他们会挑最适合自己的。;销售房屋的游戏规则;产品定位;产品定位: 顶级的海滨住宅 目标消费者: 珠江三角洲为本地市场 辐射至全中国 当前目标: 企业老总, 时尚新贵, 金融从业者, 港人 理想中目标: 新贵族, 顶级富豪 潜在目标: 高素质的消费群 ;Key Supports/支持点: Distinction design/特别的设计 风车型的设计，让每一个单位都能看到海. 巨型的风洞设计，让小区内的景观更加独特 停车场的天窗设计让整个室内更加明亮，这也是设计的独特性所在. 无梁楼盖设计，让整个空间更开阔. 一户一梯设计、一户双梯设计，尽显业主的尊贵 优越的地段，地处地王之王 宁静地段广受欢迎 首层单位建于13㎡之上. 内部装修由您的个性出发;支持点: 智能化设计 智能化保安措施 电子身份识别 无线网络覆盖整个小区 全屋智能化电器设备 自动换气系统;Position recap of “Modern Classical”(III);定义“现代经典”;消费者得到的利益点;销售主张;Modern Noble时尚新贵 ;USP;创作部分;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;沟通策略;第一阶段公关炒作（地王的地段）;第二阶段公关炒作（皇冠上的现代贵族）;影视;平面媒体;高交会上的智能概念屋;深圳湾的红树林游艇观鸟会;户外广告;直邮广告 ;开盘炒作;时间表;费用预算 ;费用预算 ;Media plan;THANK YOU ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，???这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。22:35:1222:35:1222:357/15/2021 10:35:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2122:35:1222:35Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:35:1222:35:1222:35Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2122:35:1222:35:12July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。15 七月 202110:35:12 下午22:35:127月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2110:35 下午7月-2122:35July 15, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/15 22:35:1222:35:1215 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:35:12 下午10:35 下午22:35:127月-21