如何做好资料准备.docxVIP

四是成交客户材料准备 热情、周到、细致的服务才是销售制胜的法宝。在这节课中，我们讲述了备齐洽谈材料、 准备好试乘试驾材料、 有效使用成交客户材料三个案例。 首先，做好产品信息准备。包括产品单页、车型价格表、车辆装潢附件信息单（包括品种和价格） 。 当销售过程进入到洽谈程序，销售人员要做好洽谈材料准备。 第一，准备好需求分析清单。 根据客户类型，客户对车辆的要求，购买处于哪一阶段以及客户的付款方式来确定客户的车辆需求意向。 第二，准备好购车预算清单。 列出车价、保险预算、购置税预算、装潢预算、上牌费用以及按揭首付、 月供清单明细表， 使客户一目了然。 第三，准备好订车单，包括有现车订单和无现车订单。 第四，备好按揭材料。 对于有按揭购车需求的客户要备好按揭申请书、申请材料清单。针对有二手车置换需求的客户，要准备二手车置换信息单。 四是成交客户材料准备 热情、周到、细致的服务才是销售制胜的法宝。在这节课中，我们讲述了备齐洽谈材料、 准备好试乘试驾材料、 有效使用成交客户材料三个案例。 首先，做好产品信息准备。包括产品单页、车型价格表、车辆装潢附件信息单（包括品种和价格） 。 当销售过程进入到洽谈程序，销售人员要做好洽谈材料准备。 第一，准备好需求分析清单。 根据客户类型，客户对车辆的要求，购买处于哪一阶段以及客户的付款方式来确定客户的车辆需求意向。 第二，准备好购车预算清单。 列出车