要挑商城干货分享直播带货的玩法和套路.docxVIP

要挑商城干货共享，直播带货的玩法和套路 直播一个安静了多年的业务，怎么也没有想到，在某一天由于结合了电商，便成为当下最大的机遇。直播打通了电商后，消灭了一个新的玩法——直播带货。今日要挑商城就和大家讲讲直播带货的玩法和套路。 之前我们已经讲过很多了，什么是直播带货，直播带货的参与者有谁。今日，我们直接讲讲，电商如何进行直播？直播带货的将来是怎样的？ 电商如何进行直播带货直接上重点啦！ 玩法一：自建直播间，培育自己的带货主播 自建直播间，培育自己的带货主播，不仅成本低，可控性还很强，是电商主流玩法。比如， 双十一电商中，有超过一般的商家和个人都搭建了自己的直播间，他们都主要以突出品牌性格，弱化主播的个人性格为主，主要是让用户冲着品牌而来，而非冲着主播来，这样即使主播换人或者辞职都不会对平台产生影响。 玩法二：找网红达人带货，付费推广 网红达人拥有自己独特的IP影响力，见效快，分分钟可以卖出货。当预算可行的时候，可 以做一波带货的付费推广，但是，我们在找主播带货的时候，否定要打听清楚，自己的产品是不是适合主播带货，最好是带护肤品和快消品，精准定位目标用户。 和达人合作的方式有两种：一种是只收坑位费，另外一种是坑位费加提点。现在有纯按提点来收费的合作模式了，但是那个点数跟我们想象的不太一样。我和一个以佣金结算合作方式的机构聊过，差不多要返50个点，完全不适用于一般产品，除了那种利润率超高的暴利产 品。找什么样的网红，要看自己的产品来选择的。直播带货的将来 直播带火的将来一片光明，随着5G时代的进展，或许在某一天，直播带货这样的模式会渐 渐地变成刚需，就会像吃饭、打车这样成为习惯，那么直播带货会成为商家的标配，是可以存在很长一段时间的。 直播带货的最大变量是5G，5G到来后，视频的清楚度会提升很多。那时，直播带货的体验会完全不同。看淘宝直播，淘宝一姐直播间画质的清楚度，要远远高于一般企业的直播间，这也算是马太效应了。直播带货的将来会如何进展，还很难下结论。但要挑商城照旧信任，既然眼下是流量凹地，先下手为强，抢占时代机遇。