中原XXXX年09月广州合生帝景国际二手联动整合营销策.pptxVIP

合生帝景国际一二手联动整合营销策略;项目片区房地产市场版图;Part 1;项目名称;新一城广场;待售楼盘个案分析;项目地址：海珠江南大道中和南田路交界处，为海逸花园三期 项目规模：占地面积约17000平米 建筑面积：约67000平米 项目规划：规划为4栋，1栋29层，3栋31层单体住宅 均为3梯6户， 并配备幼儿园、肉菜市场 规划如右图所示 户型面积：通过与施工现场工程部沟通了解，户型面 积2房-3房，其中2房面积由68-85平米， 小3房面积由90-115平米，大三房面积由 120-135平米，共636户。 项目进程：项目正在施工中，预计2011年年底开售; 一、预计片区市场未来几个月新增货量约1300套，且主力供应产品与我项目直接竞争，均为80～120平方米的两至三房。潜在销售项目的增多，势必会将对本项目二房及三房单位客源造成一定的分流。 二、 据了解，周边未来的项目价格均不高，与原预期理想距离较大，预计均价22000元/平方米至25000元/平方米，原因可能是由于目前整个市场的态势不稳，大部分开发商希望以价换量。;Part 2;本项目营销现状诊断;我们的营销解决策略;一、对外塑造旺销局面;Part 3;1、对外宣称AB栋基本售罄，国庆清货——限量特惠认购，先到先得;十一前认筹国庆优惠 国庆时盛大再次开售 营造开盘时火爆热销势头;二、售楼部现场氛围造势;1、放大项目的交通优势——挖掘项目的国际化交通优势;2、加大项目的氛围造势——营造售楼部内部成交氛围，不间断聚集人气;3、集中项目的目标客户——间断性开放样板房，在售楼部聚集人流量;Part 4;一、中原一二手资源;2、中原二手客户资源共享;1、广州中原一手客户资源共享 启动中原一手广州各个片区客户资源 调用中原资料库有关豪宅的客户名单及资料 ;二、中原资源宣传形式;1、中原地铺全面铺设项目资料;客户就近咨询及资料索取服务；;3、中原网易平台及中原合作伙伴网易房产频道;三、重大节点中原总部支持;面对大型项目首次开盘的营销活动及项目的重大营销节点，对销售团队数量及培训的要求非常苛刻，如若临时组建将会面临以下问题：;对??项目的重大营销节点，热销场面的控制，我们中原已有一系列成熟的做法： 由中原总部统一安排，从各个项目抽调销售及策划人员，分别负责销售的各个环节，对其进行销售前培训，演练等，以确保项目销售的顺利进行。;四、中原一二手统筹流程;1、项目一二手联动具体架构详解; 广州中原250多家地铺同时开通项目咨询 广州中原2000多名一二手外场销售人员进行CALL客、筛选客等 挑选熟悉海珠市场、销售业绩强劲的销售人员驻项目现场，专程接待中原外场销售人员带来上访客户，保障项目的对外形象和档次 派驻1名销售经理驻场进行内外场项目销售口径培训、专职现场销售管理 成立策划专案组配合项目一系列策划工作执行到位 派驻1名高级营销经理进行总体策略统筹、销售策划执行及人员协调管理;3、全公司一二手销售人员进行项目推介培训;4、项目一二手联动具体流程及统一规范;3;Part 5;回顾市场部分目前在售楼盘的状况 不难发现，目前的楼盘价格走势基本下浮 同时各个项目也只有在价格下浮后才能获得较大的出货量;我们的价格及优惠策略; 营销目的：推广高峰，高效快速储备客户，确定客户的购房资格；为抓住国庆黄金 时段，确保国庆当日火爆局面，前期需要一段时间预留予储客准备；具体参照以上时间节点表。;为您 ，我做到！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Thursday, July 15, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:34:1617:34:1617:347/15/2021 5:34:16 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:34:1617:34Jul-2115-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:34:1617:34:1617:34Thursday, July 15, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:34:1617:34:16July 15, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. I