非现饮精制酒铺货技巧.pptxVIP

精制酒的销售及技巧;非现饮精制酒铺货技巧;轻松一刻;如何将此拔河比赛做成功？ 第一步：争取经销商，做好经销商工作;一、经销商的沟通;观点：;;二 终端店的铺货步骤;二 终端店的铺货步骤;第三轮，啃硬骨头。利用有限的资源主攻此类网点，如利用展示赠酒，达量销售等资源结合销售及前期铺货情况综合谈判。;终端工作往往是我们的重点之重，精制酒能否销售好，终端起到非常大的作用，如图，公司如果能将经销商与终端工作做好，消费者也会慢慢的接受公司产品。如何让将精制酒铺进终端，是业务员的经验与能力的体现;三 终端铺货实战技巧;终端铺货实战技巧;第一步：知已知彼 ; 第二步：以利服人 ;第三步：消除顾虑 ;?? 第四步：动之以情 ; 第五步：晓之以理 ; 第六步：对比激将 ; 第七步：授之以知 ;第八步：反客为主 ;第九步：精诚所致，金石为开 ;第十步：超越自我;市场常见问题解析;;刚刚进过其它厂家的产品,店里面库存高 卖点高档产品,利润高促销大，市场不也有人要高档的嘛 竞品能卖，雪花就不能卖吗？又不是什么小品牌，那么多人要点雪花你没有怎么能行呢 我们高中低档都有，下次进我们货，做个专场，回瓶服务的能更到位，电话费都能省不少 能不能销售,先放几件,卖完再结账 我们促销力度大,再赊帐不合适啊 大老板几件啤酒还赊帐,不怕被别人笑啊 行,先卸几件,你那烟给我拿几条,正愁买不到啊 你家生意这么好，还就缺啤酒那一点点钱吗 我帮你瓶子收了，你再补一点不就够了嘛，我现在把利润都给你们了，这么大促销，我也赠不了多少 ;高档的卖不动，也没几个人要 你都还没卖怎么就知道卖不动呢，快过节了，现在有人到处去买好酒，买不到呢 卖一箱这个精制酒抵你卖好几箱低档酒利润呢 你家生意这么好，怎么可能卖不掉，没有卖不掉的东西，只有老板你不想推，今天下一点你试一下，卖不掉我们包换;思考：按上述操作铺货成功了，是否意味着就真的卖好了呢;坚持永动化，坚持即是胜利;结束语;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子???样甜蜜。12月-2012月-20Tuesday, December 29, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:45:1300:45:1300:4512/29/2020 12:45:13 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:45:1300:45Dec-2029-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:45:1300:45:1300:45Tuesday, December 29, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:45:1300:45:13December 29, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。29 十二月 202012:45:13 上午00:45:1312月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:45 上午12月-2000:45December 29, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/29 0:45:1300:45:1329 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:45:13 上午12:45 上午00:45:1312月-20