鬼谷子销售谈判.pptxVIP

用鬼谷智慧打造超凡业绩;智慧篇; 一、智慧地图;什么是谋略 ;?实施谋略前提条件;实施谋略目的;鬼谷子谋略的精髓 ;因人而异;观人有方;高深隐秘 ;出奇制胜 ;权;说辩的一般常识;要善用嘴;游说之术;耳朵听事在于聪明，头脑思考在于明辨，说辞辩辞在于新奇。;本篇概要： ;揣情分类;揣篇之不揣测;揣篇-不会揣测;揣篇-会揣而不会用;揣篇-会揣且会利用;什么是摩;为何要摩 ;摩之法则 ;技巧1 ;技巧 2;条件;经典战例;赠言;心态篇;超级心态之路;;;心态的定义;心态作用;做自我发动机;;销售篇; 卓越的销售力是与生俱来的吗？ ……! 卓越销售人员的未来……？！;卓越销售行动力来源于;卓越销售行动力来源于——;卓越销售行动力来源于;卓越销售行动力来源于——;客户购买模式;自我判定型;外界判定型;一般型和特定型;求同型和求异型;追求型和逃避型;成本型和品质型;卓越销售行动力来源于;引发客户兴趣及建立好感;建立亲和力的技巧和方法;建立亲和力的技巧和方法;建立亲和力的技巧和方法;卓越销售行动力来源于;卓越销售行动力来源于;卓越销售行动力来源于;卓越销售行动力来源于;卓越销售行动力来源于;卓越销售行动力来源于;卓越销售行动力来源于;遭遇挫折后的策略重整;如何把问题变为机会;谈判篇;谈判策略基础; 一、谈判谋略基础;谈判定义;谈判性质;谈判要素;谈判策略简析;谈判基本原则;人事分开;以利益为中心;提供多种选择;提供多种选择上的误区;解决之道;坚持客观标准;谈判过程前期;初步准备策略分析;谈判性质;谈判环境;评估双方的优劣势;确立目标;制定计划策略;调整谈判风格;确定总体战略;谈判开局策略;谈判过程后期;接触摸底策略;实质磋商策略;让步一般原则;谈判收尾策略;制定谈判协议;情绪调控策略;加强双方感情沟通;利用情绪滋生力量;谈判语言;谈判语言概述;说辩一般常识;谈判中有声语言的运用;谈判中无声语言的运用;???殊谈判特别处理;团体谈判;谈判人员基本素质;多边谈判;成功人士秘籍;谢谢