东风日产34月地区营销方案.pptxVIP

东风日产南京区域3-4月“世博”整合营销 策划案;本案定位;目录;本案背景;本案背景;本案背景;本案背景;世博知识产权法规;本案总体策略;本案目标;35岁，年收入30万，已婚有小孩，积极稳健，自信执着、追寻在都市生活得不到的户外体验的实力男士。;喜欢有力量感，体现男性化的物品。; ;在路上（车里） 中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼） 中高档居住社区 加油站、停车场、洗车点 中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所） 银行、证券公司等金融理财机构 车友俱乐部、自驾游俱乐部 4S店; 广播媒体(建议FM102.4南京交通台） 网络媒体（西祠胡同） 平面媒体（建议《金陵晚报》、《东方卫报》） 加油站户外广告牌、核心商圈地下车库广告牌 4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等 ;客户关注点 人民网舆情监测室对近期上海世博会网络舆情监测表明：世博会在“城市，让生活更美好”的主题营销上非常成功，广大民众关注的侧重点主要集中在三个选项上。 1）“博览世界各国和地区风情文化”、 2）“领略各国和地区的展馆建筑特点”、 3）“看到新科技展品” 如何合理安排世博游行程？——世博游期间的交通、住宿、用餐、停车…最佳的参观路线与参观行程安排等等…有限的时间内如何安排行程，确保最精彩的场馆及演出、娱乐项目不错过… ;本案主题;主题解析;平面创意1;活动概述;;目录; “世博”主题营销的工作重点是如何大幅度提高来店量，实现提升以奇骏、新天籁以及1.6L车型为重点的日产全系的销售目标，为了实现这一终极目的，必须解决以下两方面的课题：;１、广告——总体原则媒体策略 各4S店联合或自主投放广告应结合“世博”主题活动进行投放。 主视觉稿应相一致，主题应具延续性。 单店可在联合稿的基础上加入各店活动相关信息及“促进来店”的相关内容。 应清晰传递“东风日产 博览世界”世博主题活动的信息。 在媒体选择和时间上都应和以提高目标群体广告接触效率，优化整体资源为原则。 广告投放主要着眼于一般大众媒体、网络、及精准媒体。;１、广告:阐释型广告???—报纸广告 媒体特点：信息量较大且受众主动阅读，并有一定传阅价值。 适用时期：活动预热期、执行期、延展期使用 主要作用：丰富的传递“世博”主题市场活动信息并提高经销商知名度和品牌形象;１、广告：阐释型广告——网络广告 媒体特点：相对便宜且互动性强（上传、下载、投票、跟帖、二次链接等） 适用时期：活动预热期、执行期、延展期使用，配合自驾游主题评选活动以长期维持活动关注度； 主要作用：丰富的传递“世博”主题市场活动信息，世博主题网络评选活动平台，提高经销商 知名度，吸引来店 ;１、广告：阐释型广告——精准广告（停车场广告） 媒体特点：价格相对便宜且达到率高，可按4S店半径精准选择投放地点； 适用时期：活动预热期、执行期使用， 以及长期维持活动关注度； 主要作用：传递“世博”主题市场活动信息，提高经销商知名度，吸引来店;2、公关——总体原则 公关是促进来店的另一个主要工具，“世博”主题活动应尽最大努力争取更多的公关露出，结合线上线下活动，充分利用网络公关，制造影响力。 传播内容上须以下表内容为参考，各时期侧重炒作不同的信息。 公关策略 ;3、一对一直复营销 活动方式：4S店登记意向客户、现有车主推荐、现有车主升级置换，网络咨询跟帖意向客户、购买或共享第三方数据（如车管所、信用卡、电信移动等高端客户），通过“世博”主题广告和市场活动搜集到的客户线索 针对保有客户回馈的世博主题自驾游活动 作用：通过对以上来源的客户进行一对一的持续沟通，促进来店、引导参与世博主题活动、促进成交 ;4、网络集客 活动方式：在西祠网站、太平洋汽车网的汽车频道或首页发布活动信息（如世博主题活动或试乘试驾邀约等）在线集客报名 作用：精准找到接近购车的高意向客户（在网上搜索当地专营店或活动信息），获得大量销售线索并引导来店 ;6、大型市场活动 活动形式：世博主题户外车展：3-4月各一场 作用：通过以上大型市场活动发布世博主题活动信息，搜集更多的销售线索，提高品牌及专营店的知名度和好感度，促进后续到店，实现销售。;7、店头活动 活动形式：世博主题店头赏车试驾活动、店头促销活动、老客户联谊活动 作用：通过以上活动，促进意向客户再次来店，并利用促销措施和现场氛围促进客户现场下订 □ 店头活动以世博促销活深入讲解和刺激现场购买为主 □ 所有刺激意向客户来店的诱因须精心设计，引发其来店欲望 □ 营造良好的现场氛围，活动环节设计有促进现场下订的诱因 ;1、销售顾问培训 内容：“东风日产——世博”主题活动内容培训、销售话术培训、销售技巧培训等 作用：