促销策略概述.pptxVIP

第一节 产品促销概述;1.促销的含义（名词解释） 促销就是企业通过一定的方式，讲产品或劳务的信息传送给目标顾客，使其了解，并产生兴趣，最后促使其购买本企业产品的一系列活动。 　　　　　　　　　　　　　　 ; 某蛋糕店刚创制出一款新蛋糕，为了使消费者尽快知道并购买这款新蛋糕，该蛋糕店就广发宣传单张、优惠券等，并找推销员派发调查问卷以便了解顾客的评价与需要。 ;蛋糕店派宣传单张、优惠券的目的是什么？从中看出促销的实质是一种（ ）活动？;;2.促销的功能作用;3.促销策略;二、促销的程序;策划师牌方便面春节促销策划;四、促销活动内容： 1、广告语 买策划师牌方便面 幸福过大年 2、主要形式 以海报、DM单、人员等为主要宣传方式。 五、促销活动规则 1、买五连包赠精美“福”字两张。 2、买一箱赠精美“福”字两张，精美对联一幅。 3、凡购买策划师牌方便面着均可获得一张优惠卡，下次购买时均可享受不同程度的优惠。 4、单位、团体购买可享受更大优惠;六、促销工具 1、海报 2、展板 3、优惠卡 4、福字及对联 七、促销人员 （公司专职促销员和临促员）。 八、促销活动执行 1、落实促销活动规则 2、向光顾超市、卖场的消费者发放宣传海报，重点突出送“福”。 3、向消费者说明并解释活动规则。 ;九、促销活动店面布置 1、 按规定陈列好产品（陈列成巨大的“福”字） 2、 宣传海报张贴在堆头围当上、导购牌上 ◆ 海报内容表现一：一串红红的策划师方便面组成的鞭炮 ◆ 海报内容表现二：一盘热气腾腾的策划师方便面组成的饺子 ◆ 海报内容表现三：一幅贴在门上大大的策划师方便面组成的“福”字 ;3、 做好堆头、货架的排列、包装（主要以红色为主。突出喜庆气氛）。摆放好展板（内容同海报内容）。 4、 促销人员服装整齐（服装上印有策划师方便面、福字等）、仪容端庄，以饱满的精神投入促销工作。 5、 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。 6、根据促销实际资金情况，运用其它促销方式进行辅助，主要内容、广告语同超市、卖场一致。 ;十、效果预测 　　本次促销活动在???个销售点的积极合作下，能达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的策划师方便面货架陈列应充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，同时为公司的节日促销积累经验，达到促销目的。　;肯德基—市场营销分析;Kentucky Fried Chicken;肯德基源于美国，是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全国200多个城市已经拥有2000余家餐厅。严格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾客心里留下了美好的印象。;肯德基在中国; 肯德基在中国的连锁 ____总有一间在你的附近;肯德基标准化服务;渠道管理;产品定位;;　;中美肯德基大不同;肯德基组合套餐定价策略;直销模式 ;肯德基的促销策略分析;肯德基的促销策略—广告策略;肯德基的促销策略—广告策略;1、提供赠品： 快乐儿童餐赠送玩具、新年浪漫套餐赠送情侣挂饰、圣诞期间的缤纷节日桶赠送圣诞礼盒、盒装蛋挞赠送雀巢咖啡等等。;肯德基的促销策略—销售促进策略;肯德基的促销策略—公共关系策略;2、中国肯德基曙光基金 长期资助给有志成才、家境贫寒、品学兼优的在校大学生，为他们学习事业和人生起步阶段道路铺满曙光 ;肯德基的促销策略—公共关系策略;4、举办公关活动： （1）三对三篮球挑战赛 2010肯德基全国青少年三人篮球冠军挑战赛开赛两个多月，已经在中华大地上掀起了一股股火热的草根篮球热潮。它像一股飓风，席卷480余座城市，又像一块巨大的磁石，紧紧地吸 引了30100余支参赛队伍、167800名参 赛球员，更让数百万的现场观众和球迷 随着赛程的不断深入而为之心动。 （2）开办新闻年会 积极参与本行业活动和各类评比活动， 提高连锁企业的知名度;肯德基的促销策略—公共关系策略;潜在营销策略;; 不是，商家一般都用两种或两种以上的促销方式进行促销，各种方式组合在一起发挥整体效果。;广告 人员推销 公共关系 营业推广;2.促销组合的方式 ; ;不同产品种类;3.顾客的购买准备阶段 知晓阶段 广告、宣传报道 了解阶段 广告、人员推销 确信阶段 广告、人员推销 购买阶段 人员推销 ;3、促销组合选择方法;9、