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电大市场营销学 电大市场营销学 1页市场营销学小抄 2页 3页 里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产场条件下的营销观念是（ DE ）。A、生产品是指有形的物品。× （C、理想团体）。 C、推销观念 D、市场营销× “七喜”饮料-------其采取的市场定位策略是（D、避观念 E、社会营销观念 √ 。 成本导向定价法包括（ABC ）。成本加成定价法 B、兴趣爱好和行“三元”公司---通常采用的渠道策略是（A、密集分销）。 C、目标利润定价法D、区分需求定√ ，这是IBM公司为自己价法E、习惯定价法 推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没 B、企业的任务）。 抽样设计涉及的问题有（ABC ）。A、抽样总体 B、抽√ “云想衣裳花相容，----（C、核心）产品的重视。 、样本数目 D、电话访问 E、人员访问 为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（ ADE × 。 A、需要和动机 B、年龄和性为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分Intel公司是美国占支配地-----他们采用的是（B、渗格 C、消费者的收入水平 D、知觉 E、信念和态度 × 对人口环境的分析可从这样几个方面进行（ ABC ）。A相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略 B、人口的构成 C、人口的密度 D、× B、市场发展）。 收入 E、消费状况 消费者购买决策过程始于搜集信息。× 波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（C、战略业对问号类业务单位，适用的投资战略有（ACD ）。A、× B、维持策略 C、收缩策略 D、放弃需要×。 有率的40％）。 策略 E、渗透策略 者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性不同层次的独立的制造商和中间商----。这种联合体叫根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（ ABCD ）。A、× C、契约式垂直渠道系统 ）。 B、时间成本 D、体力成由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个产品成长期的特点是（B、销售量迅速增长）。 本 E、机会成本 × C、建根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（ ABCD ）。在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。。 B、服务价值 D、形象√产品组合的（B、深度）是指产品大类中每种产品有多价值 E、时间价值 制造能销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这 紧密跟随策略的特点是（ AC ）。A、仿效 B、合适地√ 产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（A、 C、低调 D、跟随与创新并举 E、创新 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。√ 。 竞争导向定价法包括（ ADE ）。随行就市定价法 B、× 产业市场的需求特点是（C、缺乏弹性）。 C、盈亏平衡定价法 D、密封递价法 E、产业（B、人员推销 ）。 区分需求定价法 一、 名词解释 市场是指（ D、具有一定具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？ 。 ABDE）。A、市场集中 B、消费者或用户一次需市场营销环境：市场营销环境是指影响企业市场营销能当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（A、求批量大C、中间商实力强、信誉高 D、产品易腐。 易损，需求时效性强 E、产品技术性强 关系的所有力量的集合。根据这些外在参与者和影响力当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是可供选择的渠道宽度策略有（ ACD ）。A、密集分销 B、与市场营销能力的密切程度，市场营销环境分为宏观环 （A。 C、选择分销D、独家分销 E、联合分销 境和微观环境。 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（C、提示广面对整个市场的目标市场策略有（ AB ）。 A、无差异市场细分：市场细分就是按照一定的标准，辨别和区分告）。 B、差异性营销策略 C、集中性营销策市场当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使略 D、市场渗透 E、一体化增长 细分的理论依据是消费需求的绝对差异性和相对同B。 某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产质性。 电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价这时企业可考虑采取的增长策略是产品：产品是指能够提供给市场，用于满足人们某种欲B、区分需求定价法）。 （ABC ）。 A、市场渗透 B、产品发展 C、市场发杜邦公司发明尼龙后------这是市场领先者采取的（A、展 D、市场细分 E、一体化经营 组织、观念或它们的组合。 欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕 A。 B、减轻 C、稳定 D、转移 E、重组 其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行评估各种可能