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第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以 若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。 产说会后通关材料 1.喜洋洋现场产品说明促成 前提：不要因客户的假象而上当，客户说：“你给我打个建议书，我回家去仔细看看”，你要知道所有的客户，一辈子都不会看这个建议书。核心：“喜洋洋密码”与“9句话” 喜洋洋密码— “5”64岁前每年返还5% “18”65-89岁，每年返还18% “10”期间每隔5年，返还10% “200”90岁合同到期，返还200% 9句话——四个固定收益，2个浮动收益，3个附加利益话术：案例模型：35岁男性，喜洋洋30万保额，118260×10年 业务员：哥，你就给我5分钟，我们再一起回顾一下刚才的讲解（拿出a4白纸，边讲边写） 姓名： 张三 存： 118260元 次数： 10次 共存： 118，2600元 1.36岁至64岁每年返回现金1.5万元合计：28次×1.5万=42万元2.65岁至89岁每年返回现金5.4万元合计：25次×5.4万=135万元 3.6