饲料行业经销商市场养殖户行业管理表格及策略.pptxVIP

市场实效营销方案;一、市场调研及市场扫描;二、市场定位及营销目标确定;三、制定市场营销计划;四、计划实施;五、计划的核查与调整;一、市场调研及市场扫描;确立调研区域;（二）地图：;表一：经销商个人能力扫描表（自我分析表）； ;表二：经销商资金财务扫描表；;表三：经销商人力、物力扫描表；;表四：经销商运营状况分析表；;（四）所处市场竞争对手扫描表;（五）养殖业与相关经营环境扫描表;（六）我公司与竞争对手对比扫描表;二、市场定位及营销目标确定;猪料市场细分及目标市场确定;经销商的选择标准：;（三）市场定位：区隔市场，焦点经营;价格定位：;（四）市场竞争策略制订：;三、制定营销计划：;市场开发目标分解;4、撰写市场开发计划书：;四、计划实施：;业务进度跟踪表;业务人员工作日志表;人员月度反馈表（月度总结表）;2、渠道激励与管理：;总经销针对二级点渠道激励和管理：;3、产品销售技巧：;（2）七步流程训练： 拟定计划?准备拜访?接近客户?产品说明?促进成交?拒绝处理?售后服务;4、产品推广会的实施技巧;7、客户思想与积极性管理;9、经销商资金使用及控制：;五、计划核查及调整：;六、相关配套措施：; 1、? 业务员七要七不要； 2、? 要让客户喜欢你；（掌握与客户交往的知识） 3、? 经销商的选择与管理； 4、 成为企业人；（企业人需要有那些意识） 5、? 专业销售训练；（一套有系统、有效的学习教材） 6、? 如何做好产品说明； 7、? 巧妙应答技巧； 8、? 电话销售技巧； 9、营销代表的七道难题；? 10、?人际关系技巧； ;11、经销商管理； 12、产品推广会操作流程； 13、饲料营销通路管理； ? 14、谈判流程技巧；（一） 15、谈判流程技巧；（二） 16、时间是最宝贵的； 17、销售问话训练； 18、营销代表专业培训教程； 19、有效沟通技巧； 20、营销常用术语； 21、法律常识培训 ;市场经理培训;经销商培训;七、计划实施后的总结：;;方案特点：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2012月-20Saturday, December 26, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:16:4100:16:4100:1612/26/2020 12:16:41 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2000:16:4100:16Dec-2026-Dec-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:16:4100:16:4100:16Saturday, December 26, 2020 13、志不立，天下无可成之事。12月-2012月-2000:16:4100:16:41December 26, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。26 十二月 202012:16:41 上午00:16:4112月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。十二月 2012:16 上午12月-2000:16December 26, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/12/26 0:16:4100:16:4126 December 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:16:41 上午12:16 上午00:16:4112月-20