偏远项目设立市内分展场基本建议.pptVIP

偏远项目设立市内分展场基本建议;思路;项目背景;目的;选址原则;人员配备及注意点建议;销售人员推介流程建议;本地案例节选——山语城;本地案例节选——山语城;本地案例节选——山语城;本地案例节选——湘江一号;本地案例节选——湘江一号;本地案例节选——湘江一号;本地案例节选——浪漫满屋;本地案例节选——浪漫满屋;本地案例节选——浪漫满屋;重要性：由于香港可以销售楼花，于是在现场无展示，不能看楼的情况下，展场在香港的楼盘销售中起到举足轻重的作用； 位置：香港楼盘展??一大重要特点是一般选择在人流相对密集的商场楼上，租用的商铺面积较大，约1000平米左右； 作用：展场除了宣传作用外，更重要的是起到了全方位展示和现场销售的作用； 形式：紧密联系又相互独立的分站式参观，签到——观看楼盘视频——工程物料展示——参观样板房——讲解模型——签约； 特点：自动化展场包装，样板房做到展场内。;人员定岗。前台工作人员负责签到，过程参观由引导小姐带领，洽谈区讲解模型与签约由销售人员负责。 亮点介绍：在前台签到后，通常会进入一个通道（根据楼盘形象进行包装），犹如进入时空隧道一般。第一个进入的房间是影视间，门是遥控自动门（所有的通道门都作成遥控门，很有科技感），进入后观看楼盘宣传片（客户在有如电影院的空间里专门观看宣传片注意力很集中，印象深刻），;展场双模型充分展示会所功能。香港楼盘通常采用楼花销售，各种实物性的展示往往放在展场进行。在展场会有两个模型，一个是楼体模型，一个是会所透视模型。会所模型制作极其精致，如影视厅用真的小LCD模仿荧幕； 展场服务，分工明确。客户一进展场，前台工作人员登记客户信息，并通知各岗位人员准备；而后，引导员引导客户在场内各功能区依次参观，有如游览主题公园一般；最后进入洽谈区，销售人员上前为客户讲解模型，为客户算价，并最终促进成交 ;展场案例——红树西岸香港展厅;;;演示厅;;;;;;;;;;;;;;;;;小结;选址建议;基本点及出彩点建议;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。*** 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。**** 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。***** 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 13、志不立，天下无可成之事。***** 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。**** 15、会当凌绝顶，一览众山小。***** 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。*** 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。****