酣客营销 课件.pptVIP

酣客行为循环示意图 文化 销售 微信 封测 酒窖 土 金 水 木 火 业务动能：汽油 虚拟场景： 高速公路 物理场景： 汽车 行为触点： 驾驶 业务目的： 到达目标 酣客行为循环谚语 一切不用文化驱动的微信，都是没头苍蝇。 一切不搞微信的酒窖，都累死活该。 一切没有酒窖的封测，都很贵很累。 一切没有封测的销售，都是耍流氓。 销售不卖文化，都是没有目标的马拉松。 酣客公社封测师讲习班一年级课程-4酣客销售 搭上新常态这一波，收入过亿前，不要谈任何个性......除了安静忙碌地尽快实现自己的人生价值，其他一切，都是扯淡。 我们都四十多了，后半生已经开始，对于实现自我价值来说，酣客，就是我们最后的机会了...... 今生今世，神，赐予我们最好的生意，就是白酒......再也没有比这个更大，也再也没有比这个简单的了。 算好一件事： 酒窖是个什么生意？ 酣客酒窖绩效设计（元/天） 绩效 营业额 用人 餐利润25% 酒利润25% 人效 1餐 800 3 200 66 1粉 8000 3 2000 667 1餐1粉 8800 3 200 2000 734 1餐2粉 16800 3 200 4000 1400 2餐2粉 17600 3 400 4000 1466 2餐4粉 33600 4 400 8000 2100 4餐4粉 35200 4 800 8000 2200 4餐8粉 67200 4 800 16000 4200 3餐3粉 26400 6 600 6000 1100 3餐6粉 50400 6 600 12000 2100 6餐6粉 52800 8 1200 12000 1650 6餐12粉 100800 8 1200 24000 3150 甜 区 酣客酒窖绩效设计（元/年） 绩效 营业额 用人 年总营业额 年总利润25% 人效 1餐 800 3 292,000 73,000 24,333 1粉 8000 3 2,920,000 730,000 243,333 1餐1粉 8800 3 3,212,000 803,000 267,666 1餐2粉 16800 3 6,132,000 1,533,000 511,000 2餐2粉 17600 3 6,424,000 1,606,000 535,333 2餐4粉 33600 4 12,264,000 3,066,000 766,500 4餐4粉 35200 4 12,848,000 3,212,000 803,000 4餐8粉 67200 4 24,528,000 6,132,000 1,533,000 3餐3粉 26400 6 9,636,000 2,409,000 401,500 3餐6粉 50400 6 18,396,000 4,599,000 766,500 6餐6粉 52800 8 19,272,000 4,818,000 602,250 6餐12粉 100800 8 36,792,000 9,198,000 1,149,750 甜 区 结论1：112模式最佳 高绩效 中绩效 低绩效 旗舰店 1馆+1堂+3餐+1办 6餐12粉 3餐6粉 3餐3粉 大店 1馆+1堂+2餐 4餐8粉 2餐4粉 2餐2粉 中店 1馆+1堂+1餐 2餐4粉 1餐2粉 1餐1粉 小店 1（馆堂）+1餐 2餐4粉 1餐2粉 1餐1粉 干店 1（馆堂）+1茶室 甜 区 分社经营： 五难 有热情没封测 有封测没粉丝 有粉丝没销售 有销售没酒窖 有酒窖不赚钱 正确的顾客高于一切 不找烂人 急懒贪冷独 贫贱傲娇狂 远离垃圾人 三季人 发飙份子 独霸蛮 假清高 摆架子，高大上 个性太强，没常性